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集成吊頂行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式演變歷程解讀

2012-01-27 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：631次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】目前，我國(guó)的集成吊頂行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道主要有進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風(fēng)，又各有哪些風(fēng)險(xiǎn)呢?隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為集成吊頂行業(yè)刻不容緩的大事。

一、進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)

目前中國(guó)的賣(mài)場(chǎng)頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達(dá)、還有元?dú)馐軗p的百安居…這些大賣(mài)場(chǎng)皆是集成吊頂企業(yè)進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的好處很明顯，賣(mài)場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，商家可以直接借助賣(mài)場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶(hù)資源。

但是弊端同樣明顯。首先，賣(mài)場(chǎng)的準(zhǔn)進(jìn)門(mén)檻較高，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)并不是件輕易的事;其次，自從百安居爆出“欠款門(mén)”時(shí)間之后，人們對(duì)于賣(mài)場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂(yōu)，目前大部分賣(mài)場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤(pán)越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。

二、自營(yíng)店(品牌體驗(yàn)館)

對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，建自營(yíng)店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，目前在集成吊頂行業(yè)，品牌體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于治理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒(méi)有足夠資金的集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店還相對(duì)較遠(yuǎn);除此之外，自身的品牌必須有一定名頭，這樣才能將客戶(hù)吸引到自己的體驗(yàn)館來(lái)。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、展廳風(fēng)格等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。

三、招商加盟

招商加盟一直以來(lái)是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)論是已經(jīng)成熟的大品牌，還是剛剛起步的新品牌，尋找加盟商，迅速在全國(guó)打開(kāi)局面是必然的選擇。然而，全國(guó)各地的集成吊頂市場(chǎng)行情千差萬(wàn)別，企業(yè)很難保證自己的品牌到哪都能占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng);其次，在加盟商的選擇上必須謹(jǐn)慎，很多加盟商固然掛靠大的品牌，實(shí)則借彼之名，行己之道，掛羊頭賣(mài)狗肉，偷梁換柱、魚(yú)目混珠無(wú)所不為，至品牌的名譽(yù)于不顧，待賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)便一走了之，這委實(shí)讓品牌在加盟商的治理上煞費(fèi)腦筋。

同樣，對(duì)于加盟商而言也有風(fēng)險(xiǎn)。全國(guó)集成吊頂品牌不計(jì)其數(shù)，加盟商在加盟品牌的選擇上也是絞盡腦汁，若加盟不利，則血本盡失。所以，不得不在經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思，以顧及自身利益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否托起集成吊頂行業(yè)的未來(lái)?

相對(duì)前面所提到的幾種加盟模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于新興的銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本錢(qián)相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷(xiāo)售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的選擇面也較大。

在浙江地區(qū)，有些集成吊頂企業(yè)大膽的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，這樣做，省去了很多中間因素，大大節(jié)約中間本錢(qián)，在價(jià)格上也很有上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很是喜好。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。

很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的集成吊頂樣品，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺(jué)不是很直觀，不可靠。

四、團(tuán)購(gòu)

目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買(mǎi)。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。

可是，近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。

由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買(mǎi)集成吊頂，這樣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。

從模式的創(chuàng)新看企業(yè)的決心

當(dāng)企業(yè)處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，往往會(huì)尋求變革和突破，在集成吊頂行業(yè)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式成為企業(yè)的首選，以最有效、最直接的方式投射出企業(yè)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略的期許和決心。