精裝房時(shí)代 建材商轉(zhuǎn)型當(dāng)“服務(wù)員”

日前，在某大型知名家居賣(mài)場(chǎng)一層的品牌瓷磚閉店，將店面歸還賣(mài)場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該瓷磚店面如果是在今年上半年轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑑H轉(zhuǎn)讓費(fèi)一項(xiàng)就可收取近20萬(wàn)元，而現(xiàn)在居然找不到接手人，只能歸還賣(mài)場(chǎng)。據(jù)了解，今年由于受地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及精裝房的普及，家居建材行業(yè)正面臨著前所未有的危機(jī)。面對(duì)危機(jī)，家居建材行業(yè)必須轉(zhuǎn)型，只有轉(zhuǎn)型才能在危機(jī)關(guān)頭搶占先機(jī)，變危機(jī)為機(jī)會(huì)。

精裝房時(shí)代家居行業(yè)轉(zhuǎn)型期即將來(lái)臨，市場(chǎng)蕭條撤店潮已經(jīng)出現(xiàn)

走訪了多家大型家居建材市場(chǎng)，各家賣(mài)場(chǎng)的客流量都不甚理想，有的賣(mài)場(chǎng)甚至出現(xiàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間多家店面不開(kāi)燈，沒(méi)有營(yíng)業(yè)員的現(xiàn)象。據(jù)了解，幾家經(jīng)營(yíng)多年的成熟賣(mài)場(chǎng)商戶還算穩(wěn)定，而一些近兩年新開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)已現(xiàn)撤店潮，某些原計(jì)劃近期開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，推遲了開(kāi)業(yè)時(shí)間，甚至出現(xiàn)新店未開(kāi)，已有商戶轉(zhuǎn)讓店面的情況。小編在采訪中發(fā)現(xiàn)，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)為了維持表面好看，不至于太過(guò)蕭條，商戶撤店后不準(zhǔn)拆除樣品，有的則用圍擋遮住，寫(xiě)上“品牌裝修升級(jí)中”。“現(xiàn)在店面基本不賣(mài)貨，今年只靠店面銷(xiāo)售的建材商99%都在賠錢(qián)。”在某裝飾城采訪時(shí)，一位建材商的話雖然有些片面，但也從一個(gè)側(cè)面反映了今年家居建材市場(chǎng)的蕭條。

在采訪中，一位銷(xiāo)售人員告訴小編，前兩天好不容易有個(gè)客戶要簽單交錢(qián)，但老板卻不讓賣(mài)。小編奇怪在如此蕭條的市場(chǎng)情況下為什么有生意不做?“這個(gè)市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀，如果按正常程序，客戶要把貨款先交給市場(chǎng)，再由市場(chǎng)把錢(qián)打到商戶的賬面上，但現(xiàn)在市場(chǎng)直接把貨款扣下作為下一年的房租。我們這個(gè)店是今年4月29日開(kāi)業(yè)的，到現(xiàn)在一直賠錢(qián)，老板準(zhǔn)備到年底房租到期就撤店，不準(zhǔn)備再續(xù)房租了，所以寧肯不賺錢(qián)，也不能把貨款搭上。”“以前需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，需要登記排隊(duì)等店面的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)給建材商打電話聯(lián)系招商，而幾家近兩年新開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)更慘，估計(jì)連明年的房租都收不上來(lái)了。”一業(yè)內(nèi)人士向小編透露，島城家居建材業(yè)的撤店潮已初露端倪。

精裝房時(shí)代建材商從銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型服務(wù)商

今年受地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及精裝房的普及，處于地產(chǎn)下游的建材行業(yè)受到很大影響，越來(lái)越多的建材商開(kāi)始意識(shí)到，依靠單個(gè)家庭裝修的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)份額正在下滑，建材行業(yè)將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，建材代理商也將由以前的銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，其營(yíng)銷(xiāo)重心將向精裝房市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商的共生模式。

某品牌負(fù)責(zé)人小編做了一個(gè)十分形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材則是扣子。二十年前，很多賣(mài)扣子的小店小攤，現(xiàn)在都消失了，但現(xiàn)在人們使用扣子的總量并沒(méi)有減少，經(jīng)營(yíng)扣子的企業(yè)也比當(dāng)年的規(guī)模要大得多。”他告訴小編，以前各家品牌比的是價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)密度，而今后比拼的將是資金實(shí)力、管理能力和資源整合能力，由集團(tuán)總部直接與地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，各地的代理商則負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，而消費(fèi)者也從以前的買(mǎi)材料轉(zhuǎn)為買(mǎi)服務(wù)。