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如何把集成吊頂市場成功攻入一線以下的城市

2012-02-02 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：586次手機訪問：集成吊頂在線

促銷推行提升品牌的“利器”

近期，筆者在展開經(jīng)銷商問卷大調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌搶占三四線市場的較為有效的方式就是靈敏運用促銷戰(zhàn)略，經(jīng)過促銷，拉動銷售通路和終端消費，從而到達提升品牌力的戰(zhàn)略目的。

在三四級市場，較為理想的促銷方式有：1、舉行促銷活動。通常與當?shù)貓蠹垍f(xié)作，投放報紙廣告，兼以夾帶宣傳單頁的方式，把促銷信息傳播給消費者。經(jīng)過贈送促銷品，打折優(yōu)惠等方式，吸收消費者的眼球。促銷能夠在賣場舉行，也能夠在社區(qū)、小區(qū)廣場等場所舉行。比方，某二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌，為了翻開三四線市場，在一些社區(qū)舉行買一個馬桶送一支馬桶刷活動，深受消費者的好評和喜愛，相應地，也進步了該品牌在消費者心目中的印象。2、借助公益活動，巧打促銷牌，起到一石二鳥的作用。比方，農(nóng)夫山泉的“一分錢促銷方案”，即每賣掉一瓶水，就將拿出一分錢捐助希望工程，又較好地提升了農(nóng)夫品牌的佳譽度、知名度。

但是，在三四線市場的促銷方式要不時地加以創(chuàng)新，原封不動的降價、折扣將不是久遠、安康的促銷方式。詳細方式為：1、促銷活動要常辦常新，經(jīng)過方式不同的促銷，提升消費者品牌認識、大手筆的印象。2、促銷品要不時新陳代謝，其準繩是：求新、求異、求奇，滿足消費者的個性化的需求。3、促銷品一定要有統(tǒng)一的標識，經(jīng)過VI企業(yè)形象辨認系統(tǒng)設計，從各個層面“襯托”和“鑄造”產(chǎn)品品牌。4、配合促銷、舉行ROADSHOW(路演)活動，經(jīng)過時髦、新潮易被承受的宣傳方式，“誘惑”消費者的留意力，給欣賞受眾打下深深的品牌“烙印”。經(jīng)過促銷，企業(yè)不只能夠更好地展現(xiàn)企業(yè)良好的形象，而且還能夠完成二、三線市場廠商與消費者的面對面溝通與交流，從而使其作為一種品牌提升的“利器”，而發(fā)揮出共同的作用。

完善效勞提升品牌“含金量”

品牌有四大中心要素，即產(chǎn)品的知名度、佳譽度、認知度以及市場占有率，但隨著市場層級的下移，品牌的作用卻越來越不明顯，作為三四線市場的消費者，以至對品牌幾近麻木，他們更多地是關注產(chǎn)品的價錢以及作為產(chǎn)品外延價值的效勞。因而，經(jīng)過完善效勞，提供產(chǎn)品自身價值之外的附加價值，增加品牌的“含金量”，是二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌進步三四線市場品牌力的有效方式。

但二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌如何經(jīng)過完善效勞，來提升其在三四線市場的品牌力，并到達與之相匹配呢?有效的辦法是：二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌要給三四線市場提供“一條龍”的營銷效勞。即完善的售前、售中、售后效勞。售前效勞：比方良好的陳列、整潔的臺面、文雅的舉止、充沛的準備、禮貌的問候等等，經(jīng)過售前熱情的效勞，向上的心態(tài)，能夠增加消費者對產(chǎn)品及廠家的好感，從而順利進入下一個推介環(huán)節(jié);售中效勞：指在銷售過程中，運用專業(yè)的產(chǎn)品學問，豐厚的溝通技巧，較強的洞察力，促使成交的過程，經(jīng)過售中耐煩細致的解說，恰當?shù)皿w的演示，能夠增加消費者的信任度，刺激其購置熱情;售后效勞：是指在成交后，為培育忠實的消費群，而提供的產(chǎn)品之外的增值效勞，比方，定期回訪顧客、零風險經(jīng)銷形式、協(xié)銷、免費指導、提供培訓等等。經(jīng)過廠家周到、及時的售后增值效勞，借此來進步品牌的佳譽度，增加消費者的反復購置頻率，并經(jīng)過口碑這一宣傳方式，不時使產(chǎn)品力、品牌力得到強化。經(jīng)過這種外延增值效勞，強化消費者及經(jīng)銷商的品牌概念，強化其品牌認識，讓其感受品牌產(chǎn)品所能帶來的種種益處。

三四線市場作為將來一年半眾多集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌必爭之地，是將來市場開展的必然趨向，因而，作為二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌的廠家，必需與時俱進、合適時宜的下沉渠道，針對三四線市場的特征，量體裁衣，靈敏而巧妙地操作，只要如此，二三線集成吊頂營銷攻略：如何有效打進二三線市場品牌才干在三四線市場對癥下藥，也才干有效整合資源，從而獲得市場的主動權(quán)，在劇烈的市場競爭中，銷售量、占有率以及產(chǎn)品品牌力共同得到提升，完成“兵士突圍”。

躋身成為吊頂十大品牌的企業(yè)之一，確實需要不斷擴展你的市場，加強品牌的宣傳，做到對老百姓的生活起到真正的作用。