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解析中國集成吊頂行業(yè) 九成市場在農(nóng)村

2012-02-24 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：563次手機訪問：集成吊頂在線

集成吊頂產(chǎn)業(yè)從誕生以來已經(jīng)進入了第五個年頭，它的發(fā)展程度、普及程度都只是初級階段。目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開發(fā)并占據(jù)了10%—15%左右的國內(nèi)市場，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大。

現(xiàn)如今，隨著消費者對集成吊頂?shù)恼J識，城市集成吊頂市場競爭日趨激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍海”，也許，企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

也許在很多人的印象中，農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“集成吊頂”這些象征城市生活的詞毫不搭界的，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今，隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認識：相當一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。2009年2月1日起，國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學習對象，從賣場推廣、服務體系到品牌建設的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕，作為新興的集成吊頂行業(yè)，是否可以動手去切，又該如何去切呢？

要說明的是，集成吊頂進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內(nèi)還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于集成吊頂而言，農(nóng)村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

設計研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品

要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來！在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農(nóng)村當作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。