任長青：集成吊頂行業(yè)是我們中國的天下

【任長青】各位來賓大家下午好，我是第一次來到嘉興，昨天第一次到了王店，也是第一次看到了集成吊頂企業(yè)，集成吊頂行業(yè)給我的總體認(rèn)識，我認(rèn)為不得了，主持人也講到了，今年是房地產(chǎn)調(diào)整的體現(xiàn)年，大家可能知道，蕪湖市有了一點兒房產(chǎn)政策，國家給打壓了，在十二五期間，我們國家的房地產(chǎn)發(fā)展可能不會像前幾年飛速漲價，十二五期間國務(wù)院文件也提到：注重民生，但是我們集成吊頂行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣，我們裝飾裝修材料協(xié)會下面有十個分會，去年統(tǒng)計，家裝市場下降了30%，工裝市場增長了40%，所以，兩邊一平衡，整個行業(yè)增長是百分之十幾。集成吊頂不一樣，占有率很低，我走訪了四個企業(yè)，四個企業(yè)負(fù)責(zé)人都很樂觀，我們市場空間很大，因為有了你們的努力，我們的屋頂有了文化、時尚、科技，這是以前集成吊頂沒有的。當(dāng)年我們推廣石膏板吊頂和墻體的時候，遇到的困難也是很大，今天我們集成吊頂行業(yè)在宣傳文化的時候，比我們那個時候容易的多，因為我們消費者認(rèn)識到它了，我自己家里面大概六七年前裝修，我認(rèn)為頂子光吊石膏板不好看，……今天有了你們的努力，像我這樣的消費者不在少數(shù)，二次裝修的消費者一定會用集成吊頂，因為他們深深知道單一吊頂?shù)娜毕?，我們現(xiàn)在的地面材料、墻面材料很豐富，頂子沒有理由不發(fā)展起來。

今天我們會議的主題：升級突圍，我們《集成吊頂》雜志程鈺雄總編請了兩位專家，給我們講講營銷?，F(xiàn)在有很多企業(yè)找他，要求讓他介紹企業(yè)來賣集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品。北京，有一個紅星美凱龍和居然之家。現(xiàn)在有很多行業(yè)退出了，我覺得我們集成吊頂企業(yè)要迎頭趕上，我們的消費者跟他們不一樣，要建立我們的信心，我們的銷售終端體系培訓(xùn)，吊頂是服務(wù)鏈比較長的產(chǎn)品，從設(shè)計師設(shè)計、消費者的習(xí)慣、風(fēng)格的選擇，到功能的匹配，到最后安裝，正是有了服務(wù)鏈，才有了我們的附加值。

我們這個行業(yè)并不是說因為是勞動密集型就沒有出路，積極發(fā)展工業(yè)化，同時提高附加值，大家不要以為國外就沒有勞動密集型的手工業(yè)，大家去瑞士可以看到很多人拿著螺絲刀安裝，安裝的是瑞士手表，它的附加值有多高啊，所以我們產(chǎn)品要提高它的文化附加值。去年開會把2012年定為集成吊頂?shù)膾呙つ辍⑽幕占澳?，共同宣傳我們集成吊頂行業(yè)，如果消費者認(rèn)識到了，在吊頂里面有30%的消費者會選用我們……，市場空間很大。發(fā)展的同時，大家要注意，在王店，世界名牌什么都有，可能在發(fā)展過程中需要品牌，需要品牌的時候有些做法……大家知道王老吉，王老吉是嘉多寶做出來的，為什么現(xiàn)在要打出這個來。因為王老吉這個品牌是租來的，租的時間要到期了，他看到了王老吉的價值，不想再租給他了。現(xiàn)在做兩手準(zhǔn)備，在每個廣告上面加了嘉多寶。我們集成吊頂要做踏實的努力，我覺得自己培育一個孩子還是比較好的，賣索尼牌吊頂，帶不來不少銷售額。還是要做我們的研發(fā)、服務(wù)，把服務(wù)做好，多聽聽專家講，聽聽別的行業(yè)成功的例子，很好地樹立我們產(chǎn)品的特點。好像自己形容自己一樣，我們企業(yè)也是如此，企業(yè)要把自己的產(chǎn)品梳理一個一二三，讓我們每個銷售員也要知道產(chǎn)品的賣點。

集成吊頂銷售發(fā)展的核心是：創(chuàng)新。因為這個行業(yè)是新行業(yè)，產(chǎn)品是新產(chǎn)品。耐克是什么，耐克就是品牌和研發(fā)，一個工廠都沒有，集成吊頂這個行業(yè)，不光是我們中國的，全世界的行業(yè)也是我們中國的，大家把眼睛放在海外，外國人不可能有這么一堆人給你裝這么多東西，外國人手笨，這是我們中國的天下，是嘉興的天下。