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集成吊頂行業(yè)“賣場與網(wǎng)銷”結(jié)合的新渠道

2012-03-05 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：420次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】2011年，全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家，大量的集成吊頂賣場是虧本經(jīng)營。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，建材集成吊頂業(yè)被“殃及池魚”已經(jīng)是不爭的事實，集成吊頂企業(yè)尋找發(fā)展突破口已是迫在眉睫。

短時間內(nèi)集成吊頂業(yè)冰凍難解

從很大程度上而言，與水泥、鋼材等相比，建材集成吊頂業(yè)和房地產(chǎn)是更為緊密的“皮毛”關(guān)系，所謂“皮之不存毛將安附焉”。房地產(chǎn)調(diào)控之下，水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的“鐵公基”另尋出路，但是建材集成吊頂也則幾乎是斷了生路。

房地產(chǎn)泡沫時，炒家們根本不會去裝修，房地產(chǎn)緊縮時，沒有新房子，地磚、木門、集成吊頂、衛(wèi)浴、墻紙、涂料等等實在是沒有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰也不會把地磚、門窗、集成吊頂、馬桶等卸下來換個新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的購買者來填補上商品房購買者的消費缺位，是幾乎沒有可能的。

綜上所述，在未來可見的時間內(nèi)，集成吊頂業(yè)的冬天會越來越冷。而且，由于大多數(shù)集成吊頂企業(yè)都是中小企業(yè)，比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍，因此倒閉風潮在所難免。

賣場開源網(wǎng)銷節(jié)流

賺錢的時候什么都好說，賠錢的時候什么都難說。近期以來，集成吊頂?shù)纳a(chǎn)商、經(jīng)銷商與家居建材賣場之間的矛盾時候發(fā)生，因為產(chǎn)品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔已經(jīng)成為壓垮建材集成吊頂企業(yè)的最后一根稻草。

單單靠集成吊頂賣場拓展渠道已無法扭轉(zhuǎn)敗勢，要想生存下去，還要節(jié)流。那么，集成吊頂建材業(yè)不妨可以參考一下家電業(yè)的今天。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產(chǎn)品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個“漏洞”，遲遲未進軍電子商務(wù)的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當明顯。

同理，集成吊頂企業(yè)也可以把重心向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，而且，衛(wèi)浴、集成吊頂?shù)壬唐返奈锪鞒杀静⒉槐炔孰?、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。如果網(wǎng)上的銷量能夠撐起來，那么集成吊頂企業(yè)在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。

另一方面，集成吊頂賣場也應(yīng)該大踏步向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，誰能率先成為建材領(lǐng)域的京東商城，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年，全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家，大量的家居賣場是虧本經(jīng)營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時，也是無所適從。目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網(wǎng)都沒有電商的功能，與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務(wù)是未來的趨勢，且家居賣場中尚未出現(xiàn)國美、蘇寧般的壟斷，因此，誰先邁出電子商務(wù)這一步，幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本，誰就可能帶著建材家居企業(yè)走的更遠。

至于那些骨子里打商業(yè)地產(chǎn)主意的家居賣場，需知道，商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵是商業(yè)，如果把商戶都壓榨走了，瘋狂擴張時圈來的地產(chǎn)那就只能做“抵”產(chǎn)了。當下最務(wù)實的是，家居賣場是與集成吊頂建材企業(yè)共同進退，探索出一條降低成本的有效途徑，把壞事變成好事。