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中國集成吊頂行業(yè)分為四類品牌

2012-03-06 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：622次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】2007年-2010年，集成吊頂在建材市場(chǎng)上的火爆程度讓眾多的廠商選擇了進(jìn)人集成吊頂行業(yè)。一面是眾多知名的品牌都立項(xiàng)開始生產(chǎn)銷售集成吊頂，一方面很多區(qū)域經(jīng)銷商看到了集成吊頂行業(yè)的巨大利潤而到浙江等地貼牌生產(chǎn)；自有品牌集成吊頂試圖利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域性品牌。另外無論是專店賣場(chǎng)還是建材市場(chǎng)都提高了對(duì)于集成吊頂產(chǎn)品的采購數(shù)量。

盡管賣場(chǎng)給予了集成吊頂高度的關(guān)注，試圖在集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中樹立渠道地位，也可以說明集成吊頂即將成為賣場(chǎng)新的利潤增長點(diǎn)。然而賣場(chǎng)的高昂費(fèi)用和對(duì)品牌服務(wù)水平的高要求，仍然令大多數(shù)品牌望而卻步。尤其是那些品牌知名度還不夠高但是擁有自己獨(dú)到技術(shù)的集成吊頂品牌的發(fā)展更是應(yīng)該尋找新的渠道模式。

首先我們要看到目前集成吊頂行業(yè)分為四類品牌：第一類是寶蘭集成吊頂、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。這幾個(gè)品牌在進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是浴霸電器，在全國各人連鎖賣場(chǎng)的鋪貨率很高，在二三級(jí)市場(chǎng)也有較為健全的網(wǎng)絡(luò)。因此，這樣的品牌的集成吊頂已經(jīng)隨著集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣場(chǎng)，順著二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入下級(jí)市場(chǎng)也幾乎沒有障礙的，這里說的沒有璋礙指的是與賣場(chǎng)的談判簽約和各地代理商的全程配合，因此這三大品牌是應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。

第二類品牌是有一定的技術(shù)實(shí)力想在國內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌，如奧華、品格等。這些品牌有自己獨(dú)到的技術(shù)和專利并有在集成吊頂市場(chǎng)發(fā)展的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場(chǎng)，沒有健全的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌最需要的就是在各地發(fā)展代理商。

第三類是已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了多年的專注營銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發(fā)展并不順利，但是他們?cè)谝痪€城市的網(wǎng)絡(luò)還是相對(duì)健全的。這里說的不順利指的是這類品牌的市場(chǎng)規(guī)模增長緩慢，與國內(nèi)集成吊頂行業(yè)的增長不匹配。這類品牌要想跟上中國集成吊頂行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品而是與中國市場(chǎng)吻合的發(fā)展思路。人才和運(yùn)作思路不夠本土化是很多外資品牌在中國市場(chǎng)發(fā)展受阻的根本原因。

最后一類是投機(jī)類品牌。這類品牌數(shù)量其實(shí)是目前行業(yè)內(nèi)最大的一個(gè)群體也就是所謂的雜牌。他們的特點(diǎn)是沒有獨(dú)立的研發(fā)能力，購買零部件簡(jiǎn)單組裝，產(chǎn)品價(jià)格低廉沒有服務(wù)團(tuán)隊(duì)短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產(chǎn)品低價(jià)批發(fā)給代理商隨后的一切市場(chǎng)管理和服務(wù)工作都沒有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場(chǎng)魚目混珠消費(fèi)者無知，沒有知名品牌的機(jī)會(huì)賺取利潤之后很快在集成吊頂市場(chǎng)上消失.接著尋找新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。投機(jī)型企業(yè)在任何一個(gè)行業(yè)都有很多但是進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之后對(duì)于行業(yè)的負(fù)面影響較大。

從以上分析我們可以看出除了第一類品牌以外，第二類品牌的發(fā)展是最有前景的。但是這些品牌的發(fā)展還是有一定的障礙那就是缺少渠道商的支持。如何用最少的資金，做更多的事情，建立更加完善的終端網(wǎng)絡(luò)呢？

談到多品牌運(yùn)作，很多廠家都是抵制的。而在集成吊頂行業(yè)的多品牌運(yùn)作是建立在技術(shù)和定位差異化基礎(chǔ)上的，多品牌運(yùn)作而不是同時(shí)代理商多個(gè)產(chǎn)品雷同的品牌。我們知道集成吊頂有著不同的類型，而且大多數(shù)專業(yè)品牌都有自己的市場(chǎng)定位，如果代理商把幾種產(chǎn)品在同一個(gè)賣場(chǎng)做差異化組合展示非常有利于代理商在區(qū)域內(nèi)全方位地運(yùn)作市場(chǎng)。

針對(duì)有些品牌在各地的專賣店開發(fā)速度慢，各地客戶開發(fā)難度高等問題專業(yè)人士認(rèn)為可以讓各地的分公司經(jīng)理在管理區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)自己開專賣店，可以起到一舉兩得的作用。這樣的做法既可以讓分公司經(jīng)理更加了解市場(chǎng)了解消費(fèi)避免紙上談兵的行為同時(shí)也讓他們更加懂得服務(wù)的重要性從而想方設(shè)法地提升服務(wù)水平。

集成吊頂行業(yè)是一個(gè)看著容易但是運(yùn)作起來需要底蘊(yùn)的行業(yè)，這個(gè)底蘊(yùn)就是服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的服務(wù)水平越高，品牌最終獲得的市場(chǎng)份額也會(huì)越多。而不注重服務(wù)的品牌，最終也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。