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集成吊頂活動“出量不出貨”原因反思

2012-03-31 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：498次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】筆者自真正走上集成吊頂市場一線以來雖然時間不是特別的長久，但是也有一點時間了，對集成吊頂行業(yè)和市場的運(yùn)作也有一些自己的體會，最近卻遇到了不少挫折，其中最大的一個便是：活動出量不出貨，市場怎么了。說老實話，無論是我還是經(jīng)銷商都感覺是徹底失敗了，弄得我無言面面對經(jīng)銷商、分銷商和下屬人員。雖然活動初期的方案、設(shè)計、包括物料制作都不是筆者所為，但是筆者負(fù)責(zé)人員定促、前期預(yù)熱傳播、活動當(dāng)天現(xiàn)場組織，活動失敗責(zé)任數(shù)筆者最大。

逃避不是辦法，筆者必須進(jìn)行深刻反思，以求它日少犯錯誤，做好周期性的活動促銷，實現(xiàn)搞活動“既出量更出貨”，也懇請各位朋友、老師進(jìn)行賜教。

1)活動方案：有將活動方案進(jìn)行及時修正和補(bǔ)救，活動方案的“主題”，活動主題和“由頭”不能有效的吸引潛在消費者。

2)活動執(zhí)行：

1.活動即時傳播不到位：

在活動的傳播階段，筆者和經(jīng)銷商、分銷商協(xié)調(diào)將宣傳車和幫粗人員下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村，去進(jìn)村宣傳，挨家挨戶發(fā)單頁，并簡單打點，并張貼一定數(shù)量的海報在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的即時宣傳上，我煞是苦惱，也一直在反思：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動不可能到縣級電視臺去做游字或者廣告吧，發(fā)基站短信在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也是不現(xiàn)實，區(qū)域報紙、DM刊物(時效性不強(qiáng))、互聯(lián)網(wǎng)更是不現(xiàn)實，難道還得去村里的大喇叭上進(jìn)行廣播才可以。目前，各行業(yè)像電動車、摩托等行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動也是基本上這么操作，家電主要靠賣場的聲譽(yù)進(jìn)行“自然銷售”。

那么，有沒有更有效地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級進(jìn)行即時傳播的媒體呢。筆者反思：或許應(yīng)該將文藝演出抽出一天時間每個目標(biāo)行政村每個村進(jìn)行“敲山震虎”，個個告知，每個村輪回，每個村時間控制在15——25分鐘，做好必備的物料、條幅、展板于宣傳車上。

2.人員管理不到位：

在活動的整個執(zhí)行過程中，人員管理亦是非常的關(guān)鍵。筆者或許管理經(jīng)驗不豐富，不能有效的將人員進(jìn)行有效的盯促和管理，人員都是接受過高等教育的人連單頁都發(fā)不好，或許是“大材小用”了。筆者也親自跟著下去進(jìn)村有時候進(jìn)行發(fā)放單頁和張貼海報，但是仔細(xì)考慮用公司幫粗人員遠(yuǎn)不如經(jīng)銷商“自己雇人”好使。招人盡量不招所謂的高學(xué)歷的，眼高手低，找一些年輕的不念書的或周六、周日休班的，我發(fā)現(xiàn)他們的“執(zhí)行力”很強(qiáng)，必須很強(qiáng)，為什么呢?因為我們?nèi)魏螢?ldquo;資本”服務(wù)的個人“知本”“力本”，都必須做到“拿人錢財，替人消災(zāi)”，為別人效力是必須的。

3.個人組織協(xié)調(diào)失調(diào)：

在整個活動的組織和協(xié)調(diào)上，筆者沒有正式性的和活動相關(guān)方經(jīng)銷商、分銷商和執(zhí)行人員開互動準(zhǔn)備會、執(zhí)行會、推定會、每日總結(jié)會，以實現(xiàn)整個活動的整體、輪廓、框架方向不會錯，以便下日進(jìn)行再犯類似錯誤。