打造卓越營銷團(tuán)隊——美爾凱特“破冰”培訓(xùn)

隨著集成吊頂行業(yè)的迅猛發(fā)展，縱多知名品牌在不斷擴(kuò)大市場的同時，也更加注重自身團(tuán)隊的建設(shè)。為了強(qiáng)化美爾凱特全體營銷經(jīng)理的銷售能力、鞏固現(xiàn)有的市場地位、維護(hù)現(xiàn)有客戶以及提高整個營銷團(tuán)隊的綜合競爭力，4月1—6日，美爾凱特全體營銷人員齊聚公司，進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)。

此次營銷培訓(xùn)大致分為四個階段，采用理論、模擬和實際相結(jié)合，大大提高了各營銷經(jīng)理的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

第一階段：“服務(wù)感動客戶”，由營銷中心張總監(jiān)主講，通過案例，從實際出發(fā)，深入講解了服務(wù)的重要性。在自由辯論階段，營銷經(jīng)理分別組成小組，創(chuàng)立自己的隊名、口號等內(nèi)容，并加入相關(guān)創(chuàng)意，以辯論比賽的形式相互交流學(xué)習(xí)，張總監(jiān)也同營銷經(jīng)理們面對面交流，針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

第二階段：“狼性團(tuán)隊——經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管控”，公司邀請了和君智業(yè)管理顧問有限公司高級顧問、營銷及終端銷售金牌講師，實戰(zhàn)派營銷顧問、零售終端著名輔導(dǎo)教練胡天墨老師進(jìn)行授課。胡老師通過營銷篇、渠道篇、客戶篇、開拓篇、管理篇這五個篇章詳細(xì)講訴了經(jīng)銷商和客戶心理，運(yùn)用實例，提出了營銷管理和渠道開發(fā)的方法。在場營銷經(jīng)理感觸良多，紛紛用筆記錄下要點，以供日后參考學(xué)習(xí)。

第三階段：“產(chǎn)品及服務(wù)培訓(xùn)”，品管部李主管和研發(fā)部鐘設(shè)計相繼為在場的人員做了產(chǎn)品項目銷售分析和松下·暖浴快安裝知識培訓(xùn)，使各營銷經(jīng)理更加了解公司的產(chǎn)品情況。之后，生產(chǎn)部沈部長演示了服務(wù)工具配套展示及運(yùn)用，讓營銷經(jīng)理更加熟知服務(wù)工具的運(yùn)用。

第四階段：“前往直營店參觀學(xué)習(xí)”，在市場部朱經(jīng)理的帶領(lǐng)下，前往嘉興紅星美凱龍直營店參觀學(xué)習(xí)，規(guī)范全國專賣店終端布置，為即將到來的五一營銷戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。最后，美爾凱特沈總召集全體營銷經(jīng)理開展座談會，圍繞如何找到意向客戶共同探討相關(guān)問題，為此次培訓(xùn)畫上了圓滿的句號。

培訓(xùn)結(jié)束后，各營銷經(jīng)理都覺得受益匪淺，希望有更多的機(jī)會參與類似的培訓(xùn)，以提高自身業(yè)務(wù)水平，讓公司的營銷團(tuán)隊更加強(qiáng)大，共同打造美爾凱特卓越營銷團(tuán)隊。

張總監(jiān)做點評