中小集成吊頂企業(yè)品牌建設大誤區(qū)

集成吊頂產品的消費群體定位，內在設計，外在包裝，商標內涵，生產控制，質量控制，流通渠道等，需根據自己的能力做相匹配的調整。

中國天花吊頂企業(yè)經過幾年的發(fā)展已經初具規(guī)模，也出現(xiàn)了一些有影響力的集成吊頂品牌。做集成吊頂品牌的關鍵首先是做好經營，惟有具備強大的生命能力，方有可能成為品牌。具有了“品牌”，產品就具備較強的溢價能力，就具備了更多的“附加值”，企業(yè)的社會影響力也會隨之提高，抗風險能力增強。所以，做品牌首先從經營抓起。

集成吊頂產品的消費群體定位，內在設計，外在包裝，商標內涵，生產控制，質量控制，流通渠道等，需根據自己的能力做相匹配的調整。要搞清楚產品要賣給誰，什么樣的產品適合他們，什么樣的渠道適合賣，該有怎樣的促銷手段等等。單純地從產品定位高，質量好，價格優(yōu)惠等片面地看待，往往造成叫好不叫賣的現(xiàn)象，而且會造成極大的浪費。

現(xiàn)在很多中小吊頂企業(yè)都存在著兩個問題，一是這家企業(yè)的產品質量、配置、結構，基本上達不到“中高檔”產品的要求;二是經銷商群體多不具備經銷“中高檔”產品的能力。在產品方面，錯誤地認為，價格高，款式奇特就是“高檔產品”了。結果，化了很多精力開發(fā)了很多大款式、造型新奇獨特，成本很高的產品。但在原材料、配件等方面卻很“節(jié)約”，都與所謂的”高檔“產品相匹配。生產方面，工人缺乏操作水平低下，質量控制行同虛設，所謂的

“高檔”產品，看起來更多的是對大品牌的“抄襲”。

在銷售渠道方面，因為受企業(yè)規(guī)模、產品質量、品牌知名度等限制，難有有實力的經銷商合作，造成渠道疲軟。一相情愿地“高”定位，產品以“品牌”自居，動不動以專賣店，上全產品等為渠道砝碼，只能在個別地區(qū)，尋找一些缺少經營能力，經濟能力低下的經銷商合作。很顯然，這樣的的“品牌”戰(zhàn)略是失敗的，銷售額，利潤，企業(yè)發(fā)展的前景自然無從談起。

以市場定位而言，定位于同類消費群體的也很多，但大部分都難有作為。其原因在于對企業(yè)內部經營的忽視，比如說產品的結構，性能，配比等等。在渠道方面，作出了“運營中心”的渠道調整，雖然結果不是很理想。

中國的集成吊頂企業(yè)，從某種意義上，絕大多數(shù)屬于中小企業(yè)，企業(yè)歷史短，積淀少，底子薄。如果在“品牌”建設問題上搞不清楚一些基本問題，往往會出現(xiàn)一些急功近利的東西。當然，在其他行業(yè)也有先例：愛多、五谷道場等，不是死于敵人之手，而是因急于成功，最終死于自己人之手。品牌是一個企業(yè)階段性運做成功的結果，但在成功前的生存和為成功而做的準備或許是更

重要的，發(fā)展也是很有必要的。

源于西歐 派與中國

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