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當(dāng)下集成吊頂企業(yè)普遍面臨四重圍困

2012-04-21 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：465次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】在行業(yè)冬天來臨之際，集成吊頂企業(yè)投資者會被迫回歸理性，把生存放在第一位，由非理性的擴(kuò)張向保守穩(wěn)健運(yùn)行轉(zhuǎn)變。面對競爭激烈的國內(nèi)集成吊頂市場，如何形成企業(yè)自身的、獨(dú)特的核心競爭力?當(dāng)下集成吊頂企業(yè)可謂是四面楚歌。

渠道之圍

一二線市場近年來出現(xiàn)了一個(gè)大的變數(shù)，即終端變陣，其利用強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個(gè)通路進(jìn)行封殺，對整個(gè)行業(yè)中的集成吊頂品牌產(chǎn)生極大壓力。此外，一線品牌開展旗艦店工程對局部二線市場也進(jìn)行封殺。

至此，一線市場擴(kuò)張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無法與目前一線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占一線市場的時(shí)間已不太多。

市場之圍

高端市場品牌地位難以撼動。以友邦和寶蘭為主的國內(nèi)品牌在高端市場上更是風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。受購買力的局限，消費(fèi)群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。也有不少國內(nèi)一線品牌在省級市場開展旗艦店工程，國內(nèi)一線、二線品牌基本壟斷了我國建材集成吊頂一線市場。

由此看出，目前一線市場是品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機(jī)會，同時(shí)也是陷阱，甚至說是不歸路。

低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重;品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同;密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復(fù)利用，各品牌對終端的掌控能力不強(qiáng);低價(jià)策略引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

品牌傳播之圍

在傳播層面，集成吊頂品牌從賣“裝修材料”到賣“花色”，到買“環(huán)保”、買“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品味和文化”，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性。在金融風(fēng)暴中，一些非理性擴(kuò)張的企業(yè)，一些賺取短期效益的企業(yè)將會退出市場。今年甚至更長久的未來，其市場份額將向一些注重管理，財(cái)務(wù)健康，運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)集中，形成“二八規(guī)律”的格局。

產(chǎn)品概念之圍

特別是近兩年，集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品概念一股風(fēng)似的均迎頭趕上。各個(gè)品牌紛紛推出智能概念產(chǎn)品;仿古主義卷土重來，宣揚(yáng)自身品牌主張。整個(gè)集成吊頂市場更是沉浸在一片產(chǎn)品同質(zhì)概念之中。在所有的集成吊頂產(chǎn)品中，花色和款式更新?lián)Q代是最快的，猶如T形臺上的模特走秀，讓人應(yīng)接不暇。