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賣場(chǎng)是否成為集成吊頂行業(yè)的雞肋渠道大戰(zhàn)一觸即發(fā)

2012-04-27 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：617次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】2012年，房地產(chǎn)調(diào)控政策的走向正牽動(dòng)著集成吊頂消費(fèi)的走向，消費(fèi)者的購房需求減少引發(fā)了集成吊頂產(chǎn)品的銷量下滑。但與之同時(shí)，很多建材賣場(chǎng)租金不降反升，讓眾多集成吊頂廠家和經(jīng)銷商遭受雙重壓力。昔日的終端賣場(chǎng)讓眾多集成吊頂廠家和經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，如今的終端賣場(chǎng)卻成了他們眼中的雞肋，“食之無味，棄之可惜。”

由于租金過高、員工工資上漲、銷售下滑，很多集成吊頂企業(yè)在終端賣場(chǎng)中虧損嚴(yán)重，迫于壓力，不少集成吊頂品牌已逐步撤出了終端賣場(chǎng)，但受終端賣場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場(chǎng)中保留了部分店面。

在企業(yè)——經(jīng)銷商——消費(fèi)者的渠道網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)僅是一個(gè)點(diǎn)，承擔(dān)著產(chǎn)品、服務(wù)的任務(wù)，銷售則落在了經(jīng)銷商身上。渠道銷售是企業(yè)拓展市場(chǎng)、品牌宣傳和資金周轉(zhuǎn)最直接和有效的途徑。

當(dāng)前，中國(guó)集成吊頂行業(yè)正處于變革期，眾多企業(yè)走上轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，需要耗費(fèi)大量的資金。同時(shí)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，中國(guó)房地產(chǎn)很可能會(huì)持續(xù)低迷。屆時(shí)，渠道銷售將會(huì)成為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的重要手段。未來兩年，集成吊頂企業(yè)在渠道市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一：搶市場(chǎng)

宗慶后曾對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)格局進(jìn)行了概括：一線城市是骨頭，肉都在下面，這句話在集成吊頂行業(yè)來說，也是相當(dāng)適用的一句話。

所謂“下面”，指的二、三線市場(chǎng)。很多集成吊頂知名品牌憑借著雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式占領(lǐng)了一、二線城市市場(chǎng)。但由于受文化差異、消費(fèi)水平和地方保護(hù)主義的影響，多數(shù)知名品牌在三、四線市場(chǎng)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，這就為集成吊頂市場(chǎng)的繼續(xù)拓展留下了空間。

另外，盡管樓市調(diào)控政策已經(jīng)持續(xù)近兩年，但對(duì)三、四線城市的影響并不是很大。因此，在這樣一個(gè)時(shí)期，三、四線城市才是集成吊頂企業(yè)成長(zhǎng)的沃土?？梢灶A(yù)見，集成吊頂行業(yè)將在三、四線市場(chǎng)掀起一場(chǎng)渠道大戰(zhàn)的風(fēng)波。

二：拼價(jià)格

近年來，由于物價(jià)上漲，原材料價(jià)格隨之大幅上調(diào)。集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)了成本上漲、價(jià)格未漲、銷售下滑的尷尬局面。有些企業(yè)為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)奪渠道市場(chǎng)，回籠資金，不惜虧本降低價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型期的集成吊頂行業(yè)來說，在所難免。由于市場(chǎng)低迷，有些企業(yè)為了生存，解決工人工資和資金流困難，不得不以“薄利多銷”的方式來攻取市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)解決燃眉之急的無奈選擇，將會(huì)點(diǎn)燃集成吊頂行業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火。

三：降成本

現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克曾說：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本，其他都可以不做。”成本是關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。成本控制對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，都是管理的重點(diǎn)工作之一。企業(yè)只有有效地控制成本，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)空間的最大化。

在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，市場(chǎng)價(jià)格也越來越透明。降低成本、提高產(chǎn)能將是企業(yè)獲利的重要途徑。集成吊頂業(yè)在轉(zhuǎn)型期間，需要從成本控制著手，淘汰過低產(chǎn)能，減少人工成本，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)作。未來兩年，成本控制將成為集成吊頂行業(yè)運(yùn)作的“靚點(diǎn)”。

四：重品牌

品牌推廣是企業(yè)塑造企業(yè)形象及產(chǎn)品形象的一系列活動(dòng)過程。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)：一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度;二是將品牌產(chǎn)品銷售出去。

集成吊頂企業(yè)要想在市場(chǎng)低迷的情況下得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可、提升品牌的知名度，需要進(jìn)行大量的宣傳和推廣活動(dòng)。企業(yè)如果因市場(chǎng)的低迷而降低推廣的力度，將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。因此，集成吊頂企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期間得到提升，必須在市場(chǎng)、價(jià)格、質(zhì)量、成本和品牌形象等方面全面著力，解決好自身的不足，才能經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。