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兩點原因自始經銷商很難開展節(jié)慶活動

2012-04-27 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：577次手機訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網】前言：五一來臨，所有廠家面臨最大的難題就是不知如何有效開展五一大型的促銷活動。我這邊給大家分享一下如何有效開展五一、十一這一類的全國性大型的促銷活動。首先，我們分析一下，加盟商其實就是廠家的客戶，我們將這些客戶簡單分成2種：

1、我們比較優(yōu)秀的客戶。(表現為，知道何如開展活動，但是覺得公司的活動力度不大，支持不大，不想做)

2、我們比較差的客戶。(表現為，沒有錢，不知道何如開展活動。惡性循環(huán)，不知道怎么做就不可能有單，就不可能有錢。所以，這類商家是商家最頭疼的。)

那到底是什么原因導致這些經銷商做不好不配合我們做活動呢。其實，答案很簡單，就是兩點，第一是沒有“要求”，第二，缺乏合理的指導(傻瓜式的指導)。因為，我們很多廠家做好活動方案以后就是掛上網站讓加盟商自行下載，中間的過程沒有監(jiān)控，做的好一點廠家就考核區(qū)域經理來督促經銷商執(zhí)行。做的不好的，就是被動的等待。

我們再反思一下為什么加盟商自己在當地做的一個大型的簽售活動或者團購活動能夠成功，而遇到全國性活動的時候卻萎靡了？我總結了當地經銷商活動成功的一個公式：

一個優(yōu)惠活動方案+多種傳播方式+店面的布置氛圍的營造+人員分工明確=活動成功

再回到我們全國做得不好的原因，我剛才說全國性的活動做得不好的原因是因為我們沒有要求和指導。但是這里還有一個前提就是，廠家要有一個刺激眼球的優(yōu)惠方案+總部的讓利。