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今年五一大促銷瞄準(zhǔn)剛需集成吊頂行業(yè)大有作為

2012-04-28 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：515次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】“假”與“價”，兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的同音字，被眾多消費(fèi)行業(yè)的競爭“發(fā)酵”，至今已成了一對孿生的“姐妹花”。建材行業(yè)，亦是如此。上半年的五一與下半年的十一，曾經(jīng)幾乎是每一個集成吊頂市場與每一個經(jīng)銷商戶比人流比銷量的博弈時間。

但不斷變化的市場，注定沒有永遠(yuǎn)固定的模式。當(dāng)2012年，市場需求在多方因素影響下而發(fā)生急劇萎縮，對競爭態(tài)勢已然白熱化、常態(tài)化的集成吊頂市場而言，傳統(tǒng)的營銷方式與促銷節(jié)奏，需要被打破，需要再創(chuàng)新。

于是，五一不再是所有市場大肆追捧的“銷售季”，但五一依然是多數(shù)市場不愿放棄的“促銷季”。從4月中旬開始，提前在全國各大建材市場“烽煙四起”的市場促銷大戲，在五一同樣力度不減。綜觀各大建材市場，“價格戰(zhàn)”依然是多方堅持的營銷策略，但即使是大家皆為價格而戰(zhàn)的“血拼”，如何更好地瞄準(zhǔn)今年的消費(fèi)主力“剛需一族”，把商場商戶補(bǔ)貼的真金白銀花在“刀刃”上，依然很有看頭，各有奧妙。

送你舍不得買或必購的家用品

打折、滿減、抽獎、返現(xiàn)等等促銷方式，對于越來越理性的消費(fèi)者來說，并沒有太多新意。促銷新意不多，就得靠誠意取勝。比如說，同樣是返現(xiàn)，高額返現(xiàn)的比例有多少?同樣是抽獎，獎品是什么?中獎數(shù)量有多少?同樣是現(xiàn)金券，哪家的通用性更強(qiáng)?消費(fèi)限制更少?記者在市場走訪中，遇到打算借五一市場“肉搏”之機(jī)，把裝修所需的建材家具一次搞定的顧先生。借著各大市場在4月上旬就提前打響的“銷售保衛(wèi)戰(zhàn)”，顧先生幾乎已摸清了各家市場的促銷“底細(xì)”。“今年五一促銷，滿送走‘實(shí)惠’的路線的家居市場挺多。跟去年愛送汽車、iphone4s等少數(shù)人得，吸引眼球的昂貴潮流品不同，今年各家市場的禮品更親民，多以高性價比的裝修必買家用品為主。”

當(dāng)競爭激烈，單一促銷優(yōu)惠已無法有力阻擊對手，產(chǎn)生營銷差異之時，記者發(fā)現(xiàn)，今年五一的市場價格戰(zhàn)，更流行優(yōu)惠疊加讓利的模式。

為了最大限度地鎖定顧客群，聚集人氣，讓顧客在單一市場多逗留，完成大額采購，很多家居市場推出的連環(huán)優(yōu)惠可謂“動足腦筋”。有限時搶購、滿額返現(xiàn)、總裁簽售、0元競拍、海量淘寶、超值套餐等自身補(bǔ)貼讓利，還有藝術(shù)巡展、睡眠體驗(yàn)、少兒涂鴉、刷卡減現(xiàn)金、VIP小區(qū)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)秒殺等與銀行金融、少兒機(jī)構(gòu)、房產(chǎn)樓盤等各行業(yè)跨界異業(yè)聯(lián)盟，延伸出的針對不同細(xì)分人群需求的分類活動。

以杭州紅星美凱龍為例，在紅星全國五一促銷“歡樂頌”的大主題下，億豐、金茂、古墩三店分別針對輻射圈內(nèi)消費(fèi)群推出了一系列疊加讓利活動。尤其是離市中心位置相對較遠(yuǎn)的億豐、金茂兩大合作商場，依仗商業(yè)地產(chǎn)合作方的資金支持以及紅星美凱龍與家居廠家強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系，不論是億豐店28日閉館4小時“特價再補(bǔ)貼”的內(nèi)購會，還是金茂MALL“全城比價省21%”的多重讓利，無論促銷力度還是參與品牌都將創(chuàng)下商場上半年之最。

多品牌抱團(tuán)組聯(lián)盟整合放價

實(shí)際上，大力參與五一促銷讓利的，除了家居建材市場，還是不少大品牌經(jīng)銷商與廠家。在行業(yè)整體銷量下滑的情勢下，眾多大品牌今年紛紛主動抱團(tuán)，希望通過資源整合，以及主流市場的聯(lián)姻，在市場洗牌之機(jī)，搶占更多細(xì)分市場份額，保持穩(wěn)定上揚(yáng)的銷售業(yè)績。