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集成吊頂企業(yè)究竟怎樣才能做好社區(qū)營銷?

2012-04-30 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):663 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】五一促銷季即將到來,集成吊頂業(yè)又將迎來一個銷售高峰,不少集成吊頂企業(yè)都在做沖刺,而眾多“沖關(guān)”銷售手段中,小區(qū)活動營銷模式是其中一種“最直接與消費者溝通、無須經(jīng)過任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營銷目標(biāo)的銷售活動”。

下面就和小編一起來看看,集成吊頂企業(yè)究竟怎樣才能做好社區(qū)營銷?

1、拉客——最廉價

用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。

2、工地推廣——口碑營銷

家裝公司最有影響力的營銷方式,“廣告打得多,不如看一看我們實際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。

3、電話行銷——最便捷

業(yè)務(wù)員通過物管公司搞到客戶名單,甚至是買名單,然后打電話約客戶上門。

4、樣板房推廣——風(fēng)險較大

與“工地推廣”有很大不同。劣勢在于需占用家裝公司大量的流動資金,也只會針對重點樓盤實施。

5、現(xiàn)場促銷——免費促銷

家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,眼紅了之后想出的方法。交付期間,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,

6、公益活動——受歡迎

和物業(yè)管理聯(lián)合,以“業(yè)主聯(lián)誼會”形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座等相關(guān)公益活動。

7、設(shè)立分公司——指定裝修

在所駐小區(qū)里租一個門面房,并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義,2個人就可以開設(shè)。

8、網(wǎng)絡(luò)攔截——高科技

借助科技手段,在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專版,業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。

9、寫字樓終端攔截——液晶廣告

也是借助科技手段,針對中高端目標(biāo)客戶,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。

10、雙休日展銷——業(yè)主多

家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息,派出推廣小組直接在小區(qū)租用場地,展示案例產(chǎn)品。

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