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友邦集成：掌握構(gòu)成行業(yè)準入壁壘的知識產(chǎn)權(quán)

2012-05-07 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：662次手機訪問：集成吊頂在線

中國證監(jiān)會3月23日晚間預披露浙江友邦集成吊頂股份有限公司首發(fā)招股說明書（簡稱“友邦集成”）。友邦集成此次擬發(fā)行1500萬股，發(fā)行后總股本6000萬股，擬于深交所上市。公司自成立以來，一直從事集成吊頂?shù)难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售。

根據(jù)華龍電子招股說明書介紹，公司的主要競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

創(chuàng)新優(yōu)勢

創(chuàng)新是公司的核心競爭優(yōu)勢，公司的發(fā)展歷程是一個持續(xù)創(chuàng)新的歷史。友邦集成董事長時沈祥先生是集成吊頂?shù)陌l(fā)明者，正是基于其創(chuàng)新理念，時沈祥先生開創(chuàng)了集成吊頂行業(yè)的歷史。作為公司管理團隊的核心、集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)軍人物，時沈祥先生的持續(xù)創(chuàng)新理念已經(jīng)潛移默化為友邦集成的創(chuàng)新文化，體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計及管理等各方面?；诠镜膭?chuàng)新文化，公司推出的新產(chǎn)品往往成為行業(yè)流行的風尚標，這奠定了公司業(yè)內(nèi)較強的影響力。

公司注重研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新，形成了“銷售一代、開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)層次，擁有一支40多人的高素質(zhì)研發(fā)設(shè)計團隊，并與專業(yè)研發(fā)設(shè)計機構(gòu)及陳紹華、鄒偉軍等著名設(shè)計師建立了良好的合作關(guān)系，研發(fā)設(shè)計能力居于行業(yè)前列。2009年公司被浙江省科學技術(shù)廳認定為高新技術(shù)企業(yè)。截至本招股說明書簽署日，公司擁有195項專利，其中發(fā)明專利2項、實用新型專利74項、外觀設(shè)計專利119項。

品牌優(yōu)勢

公司建立了完善的質(zhì)量控制制度并有效執(zhí)行，在產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)中堅持“三不”原則（與品質(zhì)原則違背的材料堅決不用，與健康沖突的工藝堅決不用，與美學背道而馳的元素堅決不用），堅持“集成單品冠軍”的理念，與一流的供應(yīng)商合作，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。公司已通過ISO9001:2008體系認證，產(chǎn)品品質(zhì)受到經(jīng)銷商及消費者的好評。依托強大的研發(fā)設(shè)計能力，公司推出新產(chǎn)品的速度居行業(yè)前列，近年來每年均推出多款新產(chǎn)品，并成功投放市場，有力地配合了銷售網(wǎng)絡(luò)深耕細作的市場策略，提升了專賣店形象，并對公司品牌形象形成了有力支撐。目前，公司產(chǎn)品款式新穎，產(chǎn)品系列豐富，可以覆蓋中高端不同偏好消費者的需求。

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，公司樹立了良好的品牌形象，廣受市場贊譽。2008年，“友邦”品牌被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會授予“中國家居業(yè)07-08雙年度十大時尚品牌”稱號，在搜房網(wǎng)主辦的評選中被評為“08-09年度最具網(wǎng)絡(luò)人氣建材家居品牌”；2009年3月，“友邦”品牌被認定為中國馳名商標，12月在搜房網(wǎng)主辦的評選中被評為“2009年度最受網(wǎng)友喜愛的建材/家居品牌”；2010年11月，在《I home 第一家居》雜志、丹麥設(shè)計協(xié)會及《12580生活播報》聯(lián)合主辦的“I home 2011中國家居潮流風尚發(fā)布盛典”獲得集成吊頂行業(yè)唯一“中國家居行業(yè)2011潮流風尚標”大獎；2011年1月被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會評為“2010集成吊頂十大示范品牌”第一名。

銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

集成吊頂?shù)膫€性化需求、住宅的天然區(qū)域性和組合安裝的專業(yè)化要求，決定了集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)必須貼近市場、貼近客戶。截至2011年12月31日，公司在全國擁有309家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商共開設(shè)了1,118家專賣店，已擁有專業(yè)設(shè)計人員和服務(wù)人員超過3,000名，形成了覆蓋全國一、二線城市和東部沿海地區(qū)三線、四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，成為業(yè)內(nèi)在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、經(jīng)營面積、專業(yè)設(shè)計人員和服務(wù)人員、專賣店單店銷售等方面領(lǐng)先的企業(yè)。

近年來，公司堅持對銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)精耕細作，不斷優(yōu)化專賣店選址，擴大單店經(jīng)營面積。公司編制了《友邦MSO加盟招商手冊》、《友邦MSO專賣店運營指導手冊》等經(jīng)銷商及專賣店標準化管理手冊，逐步建立了包括經(jīng)銷商篩選標準與考核、專賣店選址、專賣店裝修標準、專賣店店長培訓、專賣店產(chǎn)品設(shè)計顧問培訓、集成吊頂安裝人員培訓、客戶售后服務(wù)與回訪制度等多項市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運營制度，擁有了豐富的渠道建設(shè)、管理及提升的經(jīng)驗。

公司致力于打造“友邦最后一個車間——專賣店”的軟實力，每年至少一次對經(jīng)銷商、專賣店店長進行運營能力培訓，對導購員、產(chǎn)品設(shè)計顧問、安裝人員進行業(yè)務(wù)培訓，2010年公司開始聘請專業(yè)營銷咨詢公司對經(jīng)銷商及專賣店負責人進行定期培訓，2011年開始，公司與專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)聯(lián)合對經(jīng)銷商進行區(qū)域巡回培訓。公司完備的培訓體系被經(jīng)銷商稱為“友邦培訓學院”，截至2011年12月31日，累計提供培訓超過2,500人次，為公司的市場拓展提供了有力保障。此外，公司2010年在原有的2D設(shè)計軟件的基礎(chǔ)上進行升級，在專賣店安裝集成吊頂3D設(shè)計軟件，為消費者提供直觀的產(chǎn)品模擬設(shè)計效果，并可讓消費者體驗DIY設(shè)計過程，進一步提升了專賣店的產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計能力及服務(wù)能力。

得益于持續(xù)對銷售網(wǎng)絡(luò)精耕細作及行之有效的管理制度，公司強化了經(jīng)銷商對公司的認同感及忠誠度，報告期內(nèi)，公司經(jīng)銷商主動與友邦集成解除合作的家數(shù)均不超過5%，經(jīng)銷商隊伍高度穩(wěn)定。公司顯著提升了經(jīng)銷商的整體素質(zhì)，明顯改善了專賣店的競爭力，同時，增強了對經(jīng)銷商的管控能力，在不斷夯實現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上，提高了專賣店的可復制性，為公司進一步擴張銷售網(wǎng)絡(luò)打下了堅實的基礎(chǔ)。

公司掌握構(gòu)成行業(yè)準入壁壘的知識產(chǎn)權(quán)

公司2項發(fā)明專利“多電器吊頂集成方法及組合裝置”（專利號：200510049679.4）和“頂棚內(nèi)置式家電分體安裝方法及裝置”（專利號：200410025046.5）構(gòu)成集成吊頂?shù)幕A(chǔ)技術(shù)，上述2項發(fā)明專利與其他19項實用新型專利形成嚴密的專利保護網(wǎng)，構(gòu)成進入集成吊頂行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)壁壘，其他人從事集成吊頂業(yè)務(wù)難以繞過友邦集成專利的保護范疇，如未取得友邦集成的專利許可，將很可能構(gòu)成對友邦集成的多重專利侵權(quán)。

管理團隊優(yōu)勢

公司管理團隊核心時沈祥先生是集成吊頂?shù)陌l(fā)明者，也是行業(yè)內(nèi)公認的領(lǐng)軍人物，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展趨勢有著深刻的理解，對本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)有著準確的把握。2005年，時沈祥先生被授予“中國建筑裝飾行業(yè)突出貢獻企業(yè)家”稱號；2008年被全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會評為“中國家居業(yè)07-08雙年度十大精英人物”，目前擔任全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會天花吊頂專業(yè)委員會會長。公司管理團隊成員之間職責分工明確，專業(yè)優(yōu)勢互補，配合默契，對公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展目標的理解一致，多年來保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司管理團隊對公司發(fā)展戰(zhàn)略定位清晰。未來公司將繼續(xù)專注于集成吊頂行業(yè)，逐步完善中低價位產(chǎn)品線，推出高性價比的產(chǎn)品，進一步擴大產(chǎn)品的覆蓋面，加強對中低價位市場的滲透力，踐行“讓友邦集成吊頂走進讓千萬家庭”的信念，提高市場占有率。此外，公司也將不斷開發(fā)應(yīng)用于其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品，公司產(chǎn)品將從廚房、衛(wèi)生間、陽臺等空間延伸到臥室、客廳、餐廳、過道等其它家居空間，再從住宅延伸到商業(yè)裝修、公共裝修的吊頂市場，不斷拓展集成吊頂產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。