歐柏特吊頂全國(guó)旗艦店之——隨州篇

旗艦店正式運(yùn)營(yíng)后，張總便積極投入到歐柏特在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌推廣中。作為歐柏特在隨州品牌推廣歷程的首場(chǎng)重頭戲——開業(yè)慶典，憑借其盛大的場(chǎng)面，恢弘的氣勢(shì)吸引了眾多關(guān)注的目光，取得了開門紅。歐柏特首場(chǎng)推廣活動(dòng)在張總的策劃下取得了巨大成功，可以說(shuō)是一炮而紅，不僅贏得了可觀的銷售定單，而且還極大地宣傳了品牌。

隨著市場(chǎng)推廣的不斷深入，對(duì)人員的要求越來(lái)越高，張總及時(shí)組建了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，從店面銷售、業(yè)務(wù)拓展到安裝售后等各條戰(zhàn)線都配備了相應(yīng)人員。隨州城市規(guī)模不大，新建小區(qū)集中在歐柏特旗艦店周圍，張總利用其在當(dāng)?shù)氐妮^為熟絡(luò)的人脈關(guān)系在當(dāng)?shù)馗鞔笮^(qū)進(jìn)行大范圍的小區(qū)推廣，醒目的戶外廣告隨處可見，連禁止廣告進(jìn)入的高檔小區(qū)業(yè)主告知欄內(nèi)都有了歐柏特的宣傳海報(bào)，正是有了這些大力度的宣傳造勢(shì)及業(yè)務(wù)人員的跟進(jìn)才有了“五一”長(zhǎng)假期間每天平均5單以上的銷量。

在日常銷售中，張總要求員工銷售工作一定要細(xì)致，把握好銷售過程中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)：講解產(chǎn)品要不厭其煩，安裝設(shè)計(jì)要細(xì)致周到、售后服務(wù)要及時(shí)熱情。在這里舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子：其一、在安裝結(jié)束前，張總都會(huì)抽出時(shí)間親自上門檢查合格后才收工，同時(shí)了解業(yè)主喬遷的詳細(xì)日期，喬遷當(dāng)日，一通祝福電話、一束鮮花、一份禮品會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)業(yè)主手中，這是隨州歐柏特對(duì)所有安裝歐柏特產(chǎn)品業(yè)主的一份感激和祝福。其二、在日常銷售過程中，隨州歐柏特的銷售人員會(huì)為每一位來(lái)訪的客戶裝訂一本銷售手冊(cè)，在手冊(cè)內(nèi)附上房間實(shí)景照片、設(shè)計(jì)效果圖、產(chǎn)品明細(xì)及相應(yīng)的銷售價(jià)格，客戶可以一目了然。從以上兩件小事中我們可以看出，銷售只有用心才會(huì)真正讓客戶感動(dòng)，只有注重細(xì)節(jié)才會(huì)體現(xiàn)專業(yè)！