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集成吊頂企業(yè)如何擺脫過山車式的發(fā)展

2012-05-24 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：496次手機訪問：集成吊頂在線

對集成吊頂企業(yè)來說，營銷工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績，面對越來越慘烈的市場競爭，很多集成吊頂企業(yè)往往把更多的甚至大部分的資源投入市場營銷環(huán)節(jié)，競相過度營銷，把企業(yè)的命運統(tǒng)統(tǒng)押注在營銷上，但是這往往造成對企業(yè)的過度透支，大起大落之間，很多企業(yè)就這樣消泯于市場之中，正可謂是：其興也勃焉其亡也忽焉。

過山車式的發(fā)展往往會透支企業(yè)潛力

觀念上的誤區(qū)往往導(dǎo)致集成吊頂企業(yè)的錯誤行為。就現(xiàn)狀來說，很多集成吊頂企業(yè)仍在營銷與銷售之間劃等號，甚至認(rèn)為，營銷就是賣東西，而且，營銷中最高超的東西就在終端。這樣的認(rèn)識自然要影響到企業(yè)的決策，以至于老板們總是言之鑿鑿：既然賣不出去東西，還要銷售部門這些飯桶干嘛！營銷在很大程度上決定著銷售的成敗，但銷售的成敗卻有著更為多樣的原因。今天，集成吊頂企業(yè)面對更加激烈的競爭，似乎越來越忽視了這些最基本的邏輯。

總體來看，集成吊頂企業(yè)營銷兩極分化的現(xiàn)狀都十分典型，一方面，大多數(shù)集成吊頂企業(yè)仍然營銷不足;另一方面，為數(shù)眾多的企業(yè)又在過度營銷。無論營銷不足，還是過度營銷，其根本原因都在于集成吊頂企業(yè)的營銷觀念及認(rèn)識的諸多誤區(qū)。很多集成吊頂企業(yè)老總都喜歡這樣說：好產(chǎn)品自己會說話。言下之意，好產(chǎn)品會讓營銷顯得多余，而且好產(chǎn)品是賣出來的，是銷售的功勞。殊不知，好產(chǎn)品恰恰是營銷的結(jié)果。即便企業(yè)出于模仿，也需要具備對市場的準(zhǔn)確判斷，而判斷和決策的過程，既是資源的整合，更是戰(zhàn)略的謀劃，真正的營銷精髓無不體現(xiàn)在這其中。沒有營銷的成功，就不可能有銷售的奇跡，盲目的研發(fā)和生產(chǎn)，必然導(dǎo)致盲目的資源消耗。因此，無論把營銷等同于銷售，有意抬高“臨門一腳”的功夫，還是把營銷視為靈丹妙藥，當(dāng)作打垮競爭對手的救命稻草，都是對營銷的誤解。

今天，隨著市場的不斷成熟，消費者的鑒別能力已經(jīng)越來越高，無論刻意迎合顧客，還是有意誤導(dǎo)顧客的行為，都是對顧客的誤判，對市場的扭曲。包括令人眼花繚亂的促銷，動輒狂轟濫炸的廣告，其結(jié)果都可能是把企業(yè)的喪鐘敲打得更加響徹。因此，營銷不等于分銷，不等于推銷，更不等于廣告，不等于公關(guān)。營銷不足，必然要拖企業(yè)發(fā)展的后腿，甚至使企業(yè)在競爭中敗下陣來。過度營銷，又往往導(dǎo)致企業(yè)矯枉過正，輕則造成企業(yè)傷筋動骨，重則把企業(yè)推進(jìn)失敗之淵。因此，由于過度營銷而倒下的大企名企早已比比皆是。

對大多數(shù)中小集成吊頂企業(yè)來說，由于自身資源有限，往往只能在大的集成吊頂企業(yè)的夾縫中生存。但越是資源不足的企業(yè)，就越需要學(xué)習(xí)營銷，越需要重視創(chuàng)新。但是，所有的創(chuàng)新，都需要建立在對顧客，對競爭對手，對自身正確的認(rèn)識基礎(chǔ)之上。只有那些深入理解顧客需求，正確認(rèn)識營銷本質(zhì)的企業(yè)，方能在激烈的競爭中駕輕就熟，取得成功。那種企圖以營銷解決一切問題，甚至幻想靠營銷以小搏大，撈一把就跑的企業(yè)，往往還沒有回歸到營銷的本質(zhì)來思考問題，這樣的企業(yè)，終將在未來的競爭中敗下陣來。中國市場是一個獨特而復(fù)雜的二元結(jié)構(gòu)市場，其東、西區(qū)域差別較大，南、北市場十分不同，城鄉(xiāng)之間更是迥異，消費者的成熟度大相徑庭。

因此，面對更多的發(fā)展機遇，只有那些能夠在競爭中正確駕駛營銷戰(zhàn)車，努力把握前進(jìn)方向的集成吊頂企業(yè)方能贏得明天。