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集成吊頂企業(yè)：瓶頸期如何進(jìn)行運(yùn)營整頓

2012-07-29 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：431次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)】對(duì)集成吊頂企業(yè)來說，當(dāng)企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，肯定會(huì)遇到各種瓶頸，或營銷或管理中出現(xiàn)各種問題，在這種時(shí)期，使得集成吊頂企業(yè)就必須進(jìn)行經(jīng)營整頓,以梳理好未來的發(fā)展規(guī)劃,使企業(yè)重新轉(zhuǎn)為良性應(yīng)對(duì)發(fā)展需要。

一般來說，銷售量變淡是制約集成吊頂企業(yè)發(fā)展的最大因素，從常規(guī)來看,大部份企業(yè)都是由于銷售受困轉(zhuǎn)而尋求發(fā)展整頓思路的，企業(yè)整頓的一個(gè)重要目的就是要使企業(yè)建立新的市場運(yùn)作形象，在此基礎(chǔ)上,要整頓的企業(yè)可以嘗試進(jìn)行多品牌運(yùn)營的思路，通過多品牌來梳理產(chǎn)品線的不同級(jí)別分類，重新規(guī)整市場。

利用分析工具查出關(guān)鍵制約點(diǎn)

當(dāng)然企業(yè)進(jìn)行整頓時(shí)，要學(xué)會(huì)分析尋找影響市場的核心原因，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，經(jīng)營者要掌握多種經(jīng)營分析工具，當(dāng)經(jīng)營中出現(xiàn)問題時(shí)，可以通過經(jīng)營分析工具來發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

比如，某集成吊頂品牌的市場銷量自3月起，開始不斷下滑，銷售部經(jīng)理認(rèn)為，公司的沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌形象導(dǎo)致的，建議公司投入終端形象拉力，增強(qiáng)在終端顧客心智中的份量來拉動(dòng)銷量，殊不知，企劃部進(jìn)行了形象導(dǎo)入與廣告推廣后，銷量只是短時(shí)間內(nèi)有所上升，但很快又回落至冰點(diǎn),為此,公司市場部通過魚骨圖進(jìn)行了問題匯總分析。

公司發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線因?yàn)樾吕蠁T工更替，標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢流程沒有建立到位，而導(dǎo)致質(zhì)檢頻出問題，發(fā)出的貨在客戶處不斷造成返修，使用終端顧客產(chǎn)生疑慮，而造成業(yè)務(wù)外流，這種情況下，公司立刻導(dǎo)入了質(zhì)檢的關(guān)鍵指標(biāo)考核，并進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)防培訓(xùn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效管控，業(yè)務(wù)量也開始慢慢轉(zhuǎn)良。

雙軌式晉升績效如何導(dǎo)入

經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)時(shí)的混亂后，集成吊頂企業(yè)在正規(guī)時(shí)最先想做的就是導(dǎo)入正規(guī)管理體系，管理體系中的員工晉升與績效體系是維護(hù)員工工作熱度的一張好牌，晉升體系的導(dǎo)入對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)正規(guī)運(yùn)營的開始，員工的晉升體系規(guī)劃可以從技術(shù)崗位與管理崗兩個(gè)大類中進(jìn)行，企業(yè)要根據(jù)員工的工種發(fā)展年限做出合理的級(jí)別與薪酬晉升規(guī)劃，將長期的目標(biāo)劃成幾個(gè)短期目標(biāo)，使員工能清晰的知道自己的發(fā)展方向，并且短期目標(biāo)可以使員工的工作激情一直保持。

在標(biāo)準(zhǔn)的體系導(dǎo)入時(shí),很多企業(yè)是已經(jīng)創(chuàng)立了有幾年過程了,也形成了原來不同的晉升、薪資標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，如果采取一刀切的方式，肯定會(huì)造成員工怨聲載道而導(dǎo)致企業(yè)形成混亂，在這種前提下,采取過渡式回落法會(huì)非常有必要。

處理老體系與新體系對(duì)接的操作方式是，建立與工作效果掛鉤的考核懲罰制度，在制度中設(shè)立幾種關(guān)鍵考核指標(biāo)，如果員工觸犯規(guī)定的要求，則進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，達(dá)到規(guī)定次數(shù)后，進(jìn)行降薪處罰，逐步將員工的薪資落回規(guī)劃的體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，再導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)晉升體系，則會(huì)順利完成對(duì)接。

關(guān)于負(fù)利潤企業(yè)的兩種整頓方式

從經(jīng)營角度來看，當(dāng)一家企業(yè)陷入虧損狀態(tài)時(shí)，一定要從公司內(nèi)部進(jìn)行分析，查找出擠占利潤的不良成本，并將不良成本去掉，使企業(yè)歸為良性運(yùn)作。

一般來說，經(jīng)營不善的原因一種可能會(huì)是無效員工太多，占用了大量的工資成本與管理費(fèi)用，并且因?yàn)閱T工數(shù)量較多使工作效率下降，產(chǎn)生效益背反。另外一種原因是在企業(yè)產(chǎn)品線中，負(fù)毛利產(chǎn)品比重較大，產(chǎn)品生產(chǎn)越多虧損數(shù)額越嚴(yán)重，所以裁掉無效員工與關(guān)閉負(fù)利潤產(chǎn)品生產(chǎn)線，可以使企業(yè)快速甩掉身上的包袱，重新站到良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上。

總而言之，集成吊頂企業(yè)變革時(shí)一定要說細(xì)診斷出問題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，不能盲目的只對(duì)營銷進(jìn)行整頓，有時(shí)可能是內(nèi)部管理體系出現(xiàn)的問題制約了銷售，要從市場與內(nèi)部管理兩個(gè)方面進(jìn)行全面評(píng)估，做到對(duì)癥下藥才能真正實(shí)現(xiàn)整頓的目的。