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面對農(nóng)村市場集成吊頂企業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

2012-08-15 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：461次 手機訪問：集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：在中國一線及二線城市起步的集成吊頂企業(yè)都已認識到，中國廣闊農(nóng)村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，按照“大農(nóng)村市場”理論，農(nóng)村市場已不再是真正地域意義上的農(nóng)村市場，它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農(nóng)村外，還包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)。我國現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而“大農(nóng)村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。面對這樣一個廣闊的農(nóng)村市場，企業(yè)除了生產(chǎn)合乎農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品、制定合理的價格、建立便于農(nóng)村消費者購買的銷售渠道外，還要制定適應(yīng)農(nóng)村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳企業(yè)知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。
農(nóng)村市場被熱炒，企業(yè)觀望不輕易試水

有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內(nèi)需的重大舉措，許多集成吊頂業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風(fēng)，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的集成吊頂品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔(dān)心對于一線集成吊頂品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，集成吊頂企業(yè)的利潤又沒法保障。

同時他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的集成吊頂市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的集成吊頂品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。

其實農(nóng)村市場也并非完全空白，一些國內(nèi)一線品牌已經(jīng)將“觸角”蔓延至農(nóng)村地區(qū)了。只不過這些集成吊頂企業(yè)挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。一部分集成吊頂企業(yè)目前仍處于觀望狀態(tài)或還在市場調(diào)研，不敢輕易試水。另外一部分集成吊頂企業(yè)目前全國省市級經(jīng)銷網(wǎng)點都未全部鋪滿，無力涉及農(nóng)村市場。

物流不便，當?shù)卮砩躺?/strong>

開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些集成吊頂企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是集成吊頂行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看集成吊頂企業(yè)如何抓住這些機遇。

雖然農(nóng)村集成吊頂市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發(fā)貨難的問題。很多農(nóng)村集成吊頂?shù)慕煌ú⒉皇直憷?，這樣一來不僅增加了廠家發(fā)貨的難度，還提高了產(chǎn)品的成本。

市場監(jiān)管力度不夠

農(nóng)村市場是一個新興的市場，集成吊頂行業(yè)里衡量集成吊頂質(zhì)量的標準在農(nóng)村地區(qū)是繼續(xù)推行還是另做定奪目前尚屬未知數(shù)。有關(guān)政府監(jiān)管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業(yè)混水摸魚，以次充好，擾亂市場。

價格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端集成吊頂市場是風(fēng)險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發(fā)展的機會，就看集成吊頂企業(yè)自己如何為去把控了。

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