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中小集成吊頂經(jīng)銷商到底該何去何從

2012-08-22 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):435 手機訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)】前言:由于房產(chǎn)調(diào)控,集成吊頂家裝行業(yè)一度低迷面臨原料上漲,消費者越來越挑剔等壓力,中小集成吊頂經(jīng)銷商到底該何去何從,消費者越來越挑剔,競爭者越來越多,中小集成吊頂經(jīng)銷商到底該何去何從。

首先,讓我們分析一下目前集成吊頂行業(yè)中小經(jīng)銷商的利潤點具體在哪些地方:

一、門店零售

既然是門店,當(dāng)然會有一些陌生客戶上門,當(dāng)然,上門的生意畢竟有限,并且需要時間的累積,那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經(jīng)銷商要做大業(yè)務(wù),必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”,只有主動出擊,才能把渠道做強。

二、小區(qū)推廣

隨著一些知名品牌的引導(dǎo),經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務(wù)員到小區(qū)里面跑跑,如此推廣,成本很高。去除一些對業(yè)務(wù)員的成本投入以及廣告成本,基本上是風(fēng)險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務(wù)能力較強的業(yè)務(wù)員,如何留住人才,也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。

三、開拓家裝公司渠道

目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實,家裝公司渠道可說很讓經(jīng)銷商頭痛。首先,家裝公司選擇集成吊頂產(chǎn)品要求價格極低,這就導(dǎo)致做這個渠道可能只有一點毛利,而家裝公司通常需要押款或月結(jié)以及回扣款等問題,再加上一些小家裝公司打一槍換個地方,賴帳成為最大的問題,所以大多數(shù)中小經(jīng)銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。不過是否成功還得看經(jīng)銷商的能力。

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