星雅圖集成吊頂為產(chǎn)品重新定位 逆風(fēng)遠(yuǎn)航

第二層是有形價值。這包括直接與產(chǎn)品相關(guān)的所有部件，如品牌、包裝、樣式、質(zhì)量和性能。它們是實際產(chǎn)品的重要組成部分。

第三層是增加價值。其中包括與產(chǎn)品間接相關(guān)或有意添加的性能和服務(wù)。產(chǎn)品增加價值的成分有：免費發(fā)貨、分期付款、安裝、售后及保修服務(wù)。

在集成吊頂激烈的市場競爭中，已經(jīng)不再是產(chǎn)品核心價值的競爭。為此2012年星雅圖集成吊頂特意推出穿云頂系列：突破集成吊頂二維向量上的固有觀念，轉(zhuǎn)向關(guān)注向吊頂?shù)娜S向量進行造型雕琢，因此在設(shè)計沒趕上重拾傳統(tǒng)石膏、木質(zhì)材料曾經(jīng)達到的造型效果，即是對經(jīng)典的弘揚也是集成吊頂領(lǐng)域的突破性創(chuàng)新，必將引領(lǐng)集成吊頂縱向空間設(shè)計風(fēng)潮。其領(lǐng)域走進家裝中的走廊、過道、客廳、臥室、陽臺眾多領(lǐng)域。而且自身可搭配300系列板材360系列板材，使得搭配的可DIY性更是受到消費者的追捧，更是容易融合整個家庭裝修風(fēng)格，在保持“頂上添花”的同時又讓人感到“別有洞天”！

在擁有特色產(chǎn)品系列之后，星雅圖人為了更好的服務(wù)消費者并強化其消費者意愿的需求。顧客所購買的并不是產(chǎn)品本身，而是隨之而來的好處。在為產(chǎn)品定位時，更是先弄清楚顧客希求的好處是什么，而不是你想要提供些什么。

星雅圖人知道要想在產(chǎn)品的3個價值層次上進行營銷，它們各自所要求的技巧大相徑庭。在增加價值層次上提供的好處可能包括與產(chǎn)品本身無關(guān)的服務(wù)。再來看看住宅樓宇的案例，要想在增加價值層次上營銷服務(wù)就需要與其它機構(gòu)進行大量的協(xié)調(diào)，如銀行、估價所、室內(nèi)裝修公司和律師所等。這就需要有非常熟稔的復(fù)雜技巧。即便在有形價值層次，地產(chǎn)商也必須確保其業(yè)務(wù)員得到足夠的培訓(xùn)，能夠把握好地產(chǎn)位置、設(shè)計和建筑風(fēng)格等復(fù)雜因素。如何從以往的老哥輩行業(yè)中提取出自身打造星雅圖集成吊頂自身的產(chǎn)品定位銷售模式，是星雅圖人需要不斷進步和衍生的。

提高三個層次的營銷，必然會加重其運營成本。2012是整個建材行業(yè)的低迷季，星雅圖在今年上半年不但沒有降低投入，而是迎難而上加大研發(fā)、行銷、推廣、人員儲備投入。力爭在2012年樹立行業(yè)品牌形象。事在人為，星雅圖人用信心和實力邀您逆風(fēng)遠(yuǎn)航！