您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 企業(yè)動態(tài) > 專訪美爾凱特自清潔吊頂富陽專賣店:許林燕

專訪美爾凱特自清潔吊頂富陽專賣店:許林燕

2012-09-07 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):387 手機訪問:集成吊頂在線

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】2009年,由許林燕夫婦共同經(jīng)營的美爾凱特富陽專賣店正式起步。從幾十平的小店面到如今占地200多平米,在金鑫家居廣場擁有優(yōu)越的地理位置;從夫妻店到如今店內(nèi)導(dǎo)購、售后服務(wù)人員和安裝人員齊全的專賣店,美爾凱特富陽專賣店經(jīng)歷了翻天覆地的變化。同時,店內(nèi)的業(yè)績也是蒸蒸日上,幾萬元的訂單已是隨時可見的。

許總作為老板,從一開始就負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售工作。在采訪中,許總坦言,因為以前店面小,不夠有氣勢,要做一筆上萬元的訂單都比較困難,現(xiàn)在店面大而且裝修氣派,強大的氣場往往能吸引住大客戶。所以,對于美爾凱特富陽專賣店而言,牢牢抓住大客戶成為導(dǎo)購們銷售的重點。

“一定要說到客戶的心里去。”這是許總多次強調(diào)的一句話。許總認(rèn)為,要成功拿下一筆訂單,除了需要堅持不懈的精神外,還需要摸透客戶的心理,抓住他們所需,把話講到客戶的心坎里??蛻舻谝淮蝸淼降昀?,許總首先會與客戶聊天,了解客戶的信息以及他對裝修方面的喜好。在有一定的了解基礎(chǔ)上,許總會向客戶提出可以免費到客戶家里測量并提供設(shè)計方案。一般有誠意要購買的客戶都不會拒絕,許總說。親自去客戶家做過測量后,許總掌握了客戶家里的裝修風(fēng)格,再次與客戶交流時,能準(zhǔn)確地為客戶提供建議,往往就能猜透客戶的需求,簡單的幾句話就說出了客戶的心聲,隨之客戶便對許總有更進一步的信任,達成交易就水到渠成了。

所謂好事多磨,大訂單的取得總是要經(jīng)歷一番挫折,許總回憶道,她取得最大一筆訂單的那次,前往客戶家里3次,從店里開車到客戶家足足有一個多小時路程,可許總并沒有任何推脫,總是隨叫隨到。到客戶家里后,許總發(fā)現(xiàn)客戶家竟還未開始水電工程,而吊頂?shù)陌惭b排在裝修流程較后面,這個時間差便為許總推銷美爾凱特吊頂制造了些許障礙。經(jīng)再三考察與思量,許總建議客戶在鋪瓷磚之前就先在廚房安裝美爾凱特專業(yè)廚房空調(diào),與水電工程同步操作,營造一個舒適的廚房環(huán)境來提高整體裝修質(zhì)量,同時也避免破壞了內(nèi)墻面的設(shè)計。但是客戶又覺得空調(diào)外機裸露在墻面外破壞了房屋的美觀度,于是許總根據(jù)客戶要求為他設(shè)計了一個完美的解決方案,讓客戶非常滿意。最后,客戶也安裝了美爾凱特的吊頂與相關(guān)電器,8萬元的訂單就這樣被許總拿下了。

牢牢把握高端客戶始終是美爾凱特富陽專賣店導(dǎo)購們的工作重心,這與美爾凱特定位中高端客戶的理念不謀而合。而對于導(dǎo)購們的專業(yè)水準(zhǔn),許總也非常重視。她透露,除了參與公司的所有培訓(xùn)課程外,在平時,她都會帶領(lǐng)導(dǎo)購們隨時總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn),每周的討論會更是必不可少的。定期的培訓(xùn)與總結(jié),對導(dǎo)購專業(yè)水平的提高有著直接影響。

相信在許總的帶領(lǐng)與她的團隊的努力下,美爾凱特在富陽必定會取得牢不可破的市場地位。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 上海撒對方提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州/貴陽任本松提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東/煙臺市李姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀(jì)豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會暨20
  • 友邦“名師設(shè)計家”溫州設(shè)計師沙龍思享會
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30