巴迪斯吊頂陽(yáng)泉代理商－我眼中的“砍價(jià)會(huì)”

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】2012年上半年，建材市場(chǎng)疲軟、客流明顯減少，但品牌營(yíng)銷活動(dòng)卻很熱鬧，從3·15第一波促銷開(kāi)始，到六月傳統(tǒng)淡季促銷活動(dòng)，一直如火如荼。今年的促銷活動(dòng)和往年有所不同，更具實(shí)效性和整合性，不再是以往大量撒網(wǎng)式捕捉消費(fèi)者，不再是靠促銷投入拉動(dòng)增長(zhǎng)的營(yíng)銷模式，也不再是孤軍作戰(zhàn)，促銷更具有針對(duì)性和實(shí)效性，這也許是促銷回歸理性的一個(gè)表現(xiàn)。通過(guò)品牌的整合做到讓利最大化，通過(guò)實(shí)效性做到促銷更具針對(duì)性，“砍價(jià)會(huì)”就是這類型的營(yíng)銷模式，“砍”遍了大江南北，砍出了市場(chǎng)、砍出了隱藏的消費(fèi)者。

2012年9月8日，我參加了本市的“聯(lián)盟砍價(jià)”。砍價(jià)活動(dòng)結(jié)束之后，感想很多。比自己預(yù)期的效果要好很多。之前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)砍價(jià)會(huì)，也參加過(guò)諸于之類的經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)。但是總是信心不足，不敢去嘗試，作為一個(gè)在商場(chǎng)打拼多年的我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始不怎么看好砍價(jià)會(huì)，心理一點(diǎn)底都沒(méi)有，眼前更多的是失望、迷茫。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，索菲亞衣柜老板邀請(qǐng)我參加“品牌聯(lián)盟砍價(jià)”，說(shuō)句內(nèi)心話，我是不想?yún)⒓拥?，但在他的再三勸說(shuō)下，抱著試試看的心態(tài)也小報(bào)了個(gè)名，就算賺不了錢(qián)做做品牌宣傳也是不錯(cuò)的。我們當(dāng)時(shí)聯(lián)盟了10個(gè)品牌：巴迪斯集成吊頂、索菲亞衣柜、歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、歐普照明、慕思、王朝窗簾、九牧衛(wèi)浴、艾士壁紙。活動(dòng)前期我們各個(gè)品牌的老牌都團(tuán)結(jié)一心，分工明確，各司其職?；顒?dòng)當(dāng)天我們巴迪斯公司總部還派出了強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃、物料準(zhǔn)備、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等，他們對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮的非常全面。天時(shí)、地利、人和、9月8日，我們巴迪斯現(xiàn)場(chǎng)成功簽單105單。可以說(shuō)這樣的成績(jī)超出我的預(yù)想，可以說(shuō)，通過(guò)這次活動(dòng)也極大地增加了我以后做活動(dòng)的信心，在我寫(xiě)這篇稿子時(shí)，我心理充滿了無(wú)限的感概，有這么強(qiáng)大地公司給我做后盾，我一定要把巴迪斯做的更強(qiáng)、更大。在此，也感謝巴迪斯市場(chǎng)部對(duì)我的大力支持。

關(guān)于砍價(jià)會(huì)，有很多商家認(rèn)為這是一種短期行為，包括我自己之前也是這么認(rèn)為的，也許是對(duì)砍價(jià)會(huì)了解的不多，砍價(jià)會(huì)其實(shí)是一種多贏的營(yíng)銷策略：

其一、聯(lián)盟品牌能夠共贏，聯(lián)盟砍價(jià)可以讓品牌互相借力，共同提升，以省會(huì)城市為例，如果10個(gè)品牌一起砍價(jià)，省會(huì)城市每個(gè)品牌至少都有2個(gè)店以上，10個(gè)品牌就是20個(gè)店，商家品牌的宣傳點(diǎn)一下就增加了2倍，再加上其他宣傳資源的共享，一個(gè)品牌將會(huì)以一分投入達(dá)成5倍效果；其二、商家與商家的聯(lián)合使得資源整合最大化，減少單一商家的投入，試想一下，一場(chǎng)活動(dòng)如果沒(méi)有幾十萬(wàn)投入，很難見(jiàn)到宣傳效果，如果五個(gè)品牌職盟砍價(jià)，每人出20萬(wàn)就是100萬(wàn)，100萬(wàn)的投入相比20萬(wàn)的效果至少要好10倍以上;震撼力會(huì)更強(qiáng)；其三、商家聯(lián)盟式的砍價(jià)通過(guò)商家減少投入、縮短銷售通路等成本的節(jié)約，讓更大的利給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以得到比平時(shí)單店促銷還要優(yōu)惠的價(jià)格，消費(fèi)者當(dāng)然也是贏的。說(shuō)到砍價(jià)，很多人就想到會(huì)破壞價(jià)格體系和品牌，其實(shí)砍價(jià)促進(jìn)了費(fèi)用的降低和銷售通路的縮短;也有人認(rèn)為砍價(jià)不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的環(huán)境下，你不砍，別人砍，下半年砍價(jià)還會(huì)繼續(xù)，規(guī)模還會(huì)更大，小心躺著也中刀。

砍價(jià)會(huì)并不是新鮮的話題，前幾年，行業(yè)一直在應(yīng)用，但今年的砍價(jià)會(huì)在實(shí)質(zhì)上有很大的變化，也突破了以往孤軍奮戰(zhàn)的方式，實(shí)行品牌抱團(tuán)砍價(jià)?？硟r(jià)會(huì)模式的升級(jí)，可以整合更多的資源，讓出更大的利潤(rùn)空間，真正能夠讓消費(fèi)者買(mǎi)到實(shí)惠。這種品牌聯(lián)盟式的砍價(jià)會(huì)，成就了一些市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，成了今年行業(yè)營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，諸位還在等什么，我們要把握眼前的一切機(jī)遇，乘勢(shì)而上，把我們做強(qiáng)、做大、做的更專業(yè)。