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勇于嘗試，讓自己成為堅(jiān)定的美爾凱特人

2012-11-05 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：519次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】張雙，美爾凱特長(zhǎng)春經(jīng)銷商，2007年下半年加盟至今，已經(jīng)跟著美爾凱特走過(guò)了將近5個(gè)年頭。這5年的歲月中，有辛酸，有困苦，也有喜悅，有收獲。總結(jié)這一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他帶著一個(gè)北方人特有的豪邁，微笑著說(shuō)：“只有勇敢地去嘗試，才能讓自己有所得。”

的確，在整個(gè)采訪過(guò)程中，他所提到的每一個(gè)經(jīng)歷，也都與他口中的這個(gè)“勇于嘗試”息息相關(guān)。那么，這一路走來(lái)，他究竟是如何“勇于嘗試，敢于突破”的呢？

勇于嘗試，讓自己成為堅(jiān)定的美爾凱特人

談起剛開(kāi)始時(shí)為什么選擇加盟美爾凱特，張總給出了許多自己的理由。他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候一方面覺(jué)得集成吊頂行業(yè)的前景不錯(cuò)，另一方面，自己本身也想嘗試著去經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌。但是最終讓他決定加盟美爾凱特這個(gè)品牌的還要?dú)w結(jié)于公司業(yè)務(wù)員的熱情與真誠(chéng)。那時(shí)，他每天都會(huì)接到業(yè)務(wù)員的電話，告知他相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)信息，還會(huì)時(shí)常給他做耐心的分析，這一切，在當(dāng)時(shí)，都深深地打動(dòng)了他。用張總的原話來(lái)講就是“那時(shí)真是被業(yè)務(wù)員感動(dòng)了，他們的熱情給了我很大的決心與動(dòng)力。”就這樣，張總也邁出了他勇于嘗試的第一步。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。剛加盟的那會(huì)，張總也遇到了許多的困難。從加盟到運(yùn)營(yíng)，再到贏利，他整整用了一年的時(shí)間。“那個(gè)時(shí)候雖然沒(méi)賺錢(qián)，但也沒(méi)想到放棄，既然決定了要去嘗試，就該努力地去做好，否則，所謂的嘗試就失去了意義。”當(dāng)被問(wèn)到在困境中是否有過(guò)放棄的念頭時(shí)，張總毫不猶豫地回答。

后來(lái)，公司提出了“好好大美多”戰(zhàn)略，張總也是積極響應(yīng)，并且又一次勇于嘗試著去真正實(shí)施這一戰(zhàn)略。他先后在長(zhǎng)春太陽(yáng)商城以及紅星美凱龍?jiān)鲩_(kāi)了兩個(gè)美爾凱特專賣(mài)店，其中，在紅星的那家店，還采用了公司第四代形象店的裝修標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，已經(jīng)擁有了三個(gè)美爾凱特專賣(mài)店的他，說(shuō)話時(shí)堅(jiān)定而又有自信。“要想把品牌做好、做大，店面是其中的第一步。接下來(lái)，我還會(huì)擴(kuò)店，把店面做大、做精。這樣才能讓自己收獲更多。”也許，正是這一份堅(jiān)定，讓他越來(lái)越像一個(gè)美爾凱特人。

敢于突破，品牌聯(lián)盟首戰(zhàn)告捷

對(duì)于10月27日，長(zhǎng)春“中國(guó)好建材，工廠直供價(jià)”的這場(chǎng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)，張總?cè)杂泻芨叩臒崆?，雖然活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，然而，回憶起活動(dòng)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，張總似乎仍有說(shuō)不完的話題。“一開(kāi)始，我們這個(gè)聯(lián)盟也遇到了很多困難。因?yàn)橹皼](méi)有太多合作，所以前期的溝通很不順利，總是意見(jiàn)不統(tǒng)一，后來(lái)經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)多星期的磨合，才有所好轉(zhuǎn)。”張總說(shuō)道。其實(shí)，這次活動(dòng)是張總第一次嘗試做品牌聯(lián)盟的活動(dòng)，雖然以前也做過(guò)一些專場(chǎng)促銷和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是對(duì)于品牌聯(lián)盟，他并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。

“我也是想通過(guò)這次活動(dòng)給自己一個(gè)突破?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，畢竟這種品牌聯(lián)盟類型的活動(dòng)太多了，要是我不做，那就要被市場(chǎng)淘汰。但是，如果嘗試去做了，也許就會(huì)有新的收獲。”所以，在這次的活動(dòng)過(guò)程中，張總也格外地努力，他每天都會(huì)帶著自己的業(yè)務(wù)員去跑小區(qū)賣(mài)預(yù)售卡，平均一天要被小區(qū)里的保安驅(qū)趕四五回。“當(dāng)時(shí)一天下來(lái)心情也很沮喪，很灰心，不過(guò)第二天早上，還是照樣給他們打氣、鼓勁，然后接著帶他們?nèi)ヅ堋?rdquo;張總笑著說(shuō)。

當(dāng)問(wèn)他如果客戶不愿意花錢(qián)買(mǎi)卡該怎么辦時(shí)，他說(shuō)：“那我們就跟客戶說(shuō)，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，讓他可以先去我們店面看看，然后就用車直接把客戶帶到店里。所以，活動(dòng)之前，我們整個(gè)聯(lián)盟就準(zhǔn)備了20輛車，每個(gè)跑小區(qū)的隊(duì)伍都會(huì)配一輛車，方便帶客戶。這種做法挺有效的。一般到了店面，客戶看到了產(chǎn)品，就愿意購(gòu)買(mǎi)了。”

這次長(zhǎng)春的品牌聯(lián)盟活動(dòng)能夠取得圓滿的成功，相信張總在其中也起著至關(guān)重要的作用。

而有了這一次的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，張總對(duì)品牌聯(lián)盟的活動(dòng)也就更多了幾分信心，他說(shuō)，在11月11日左右，他們的這個(gè)聯(lián)盟還要再做一次活動(dòng)。不過(guò)，這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的客戶群體會(huì)有所變化。“每次做活動(dòng)一定要有針對(duì)性，前一次如果針對(duì)的是高端業(yè)主，那么下一次，就得把活動(dòng)對(duì)象對(duì)準(zhǔn)中低端的消費(fèi)群體，如果每次都一樣，那就很容易把市場(chǎng)做砸了。”最后，針對(duì)終端活動(dòng)，張總提出了自己的一點(diǎn)心得體會(huì)。

張總的勇于嘗試，讓他一次次在經(jīng)營(yíng)的道路上有所收獲，相信長(zhǎng)春美爾凱特在張總的帶領(lǐng)下，能夠越走越輝煌！