胡亞南：下面我們請金頂公司的周總給我們講一下。
周建成：非常感謝提供這個平臺，非常感謝各位大師給我們的指點，目前從我的感覺出發(fā)，集成吊頂我覺得主要是四大元素組成，一個是我們的鋁板以及我們的功能電器，包含取暖等等，還有一個輔助，輔助性的裝飾性產品和材料，裝飾性產品提供我們一體感和錯層等等，主要圍繞這些展開。我們的吊頂從一開始整個行業(yè)產品的雷同到大致的雷同，到近兩年有大致的區(qū)分，有的歐式，清潔，藝術的等等，那么我們金頂電器科技有限公司在未來我們著重復古吊頂的開發(fā)?，F在主要是圍繞廚房和衛(wèi)生間，我們接下來繼續(xù)從家庭角度深入，從玄關到客廳等等，這些產品延伸，我們主要依據研發(fā)的力量我們請了很多外界的力量，包括各大設計公司探討也好，也有大量的工作我們從整個研發(fā)的理念角度出發(fā)，我們是你不同創(chuàng)造不凡以創(chuàng)新改變未來的延續(xù)，謝謝。
胡亞南：那邊來自華蒂，你給我們說一說你的想法。
韓勇：大家好，非常高興在這兒聽各位老師講自己不同的看法，通過我們集成吊頂這么多年的經驗來說，我和我的同行們，大家可能是，怎么說，不謀而合，都想突破自己所銷售的空間和局限的范圍。如果我們能進軍到廚衛(wèi)，可能我們的施工面積迅速可以翻一倍，兩倍，甚至突破，這個市場容量迅速提升。聽各位老師講這么多我感觸比較多的，就是協(xié)會講的，我們也不必諱我們自身的短板，就材質而言，集成吊頂自從出現好像格局到一個鋁制板材的一個范疇里，這個具體是怎么劃分進來的我不太清楚，因為我做就鋁板，也沒有說是鋁板，但是做集成吊頂就是這個材質，無論怎么做自然縫和合作性目前來說石膏板是不可以。就講廚衛(wèi)空間吊頂，走到客廳，客廳是什么，以前是PVC，現在被我打敗了，我們已經高于PVC，我們現在想走到客廳，客廳還是石膏板，我們縫和合作形跟石膏板材質上的差別這是我們的短板，我們也尋求突破，我們參加今天會議的所在也希望聽到更多的石印來突破我們的瓶頸，我們如果做出來的效果不如石膏板，造價還高，消費者為什么要用我們的產品，你沒它好看還比它貴，什么道理，這是第一個。
第二個，集成吊頂我不知道我這個話說的好不好，不只是集成吊頂，吊頂不能深，我負責銷售的，我在市場上一些感悟。吊頂的顏色不能深，我不知道大家對我的看法，反正我們產品是這個反應，一旦深了對整體
裝修風格不太好，從廣義需求來說，顏色不能過深的前提下，影響了我們圖案，花色的投放，比如淺色調你畫什么畫，你的色彩選用也要受限，你要大的用色頂部顏色深了，我們企業(yè)找到市場經驗反饋來說，好像風險非常高，頂部設計有壓力，這就導致我們又一個短板，就是色彩上，好像有點受局限。如果說色彩的附著上，我們的工藝還是低調，同樣的材質來說，我們還是應該比較，什么樣的色彩我們都可以附著，這個沒有問題，只是說是使用空間。
再有一點，我自身一點困惑，我們的同行，在做板材規(guī)格上，都已經突破300×300規(guī)格，這是最傳統(tǒng)的規(guī)格。但是現在300×300依然是家裝集成吊頂主流市場的最大的板塊，300×450，300×460等等，大家接受300×300這個比例更能接受，我自己總結小板材大空間，或者大板材小空間，我不知道為什么，就是這個板材無論怎么做還是300×300比較多，這個是我的困惑，希望老師答疑解惑，剩下的300×480相對要少的多。
再有一點，稍微露了一點，為什么廚房和衛(wèi)生間就能接受吊頂的縫，我們像客廳空間推進，幾乎沒有什么收獲，好像墻體有自然縫，吊頂也有自然封，客戶不能接受，你頂部出現自然縫好像不能接受，我好像是有這樣的感悟，墻磚有自然縫，很自然石膏是有自然縫，只是通過二次加工擋住了，我們集成吊頂是沒有二次加工，我們自然縫目前很難突破，把我自己認為最大的一個空間壁壘給它突出出去，這是我自身的，聽各位老師講完之后自身的理解，也希望如果有機會，能夠老師點撥一下，我們企業(yè)也是華蒂群資子公司，為數不多，廣東的集成吊頂企業(yè)，還希望各位老師有機會更多的關注，謝謝大家。
胡亞南：好，感謝，不愧是銷售總監(jiān)，來自市場反饋的信息比如說基才難以突破，還有顏色深一點消費者不接受，還有尺寸，現在雖然300×300比較古板，但是這個量很大，還有一點廚衛(wèi)兩個空間接受塊狀，為什么快客廳接受不了，對這個問題我想問一下劉總，你能不能就剛才說的幾點，你個人有什么看法，或者能不能答疑解惑一下。
劉圣權：剛才說這個東西，確實是，其實我們任何一個
品牌，高端的東西，我們做一些東西，其實給它終端品牌做推廣是非常重要的。就是企業(yè)做一個產品可以做一個研發(fā)，局部的很小的東西可以定制，其實是推向你終端品牌在市場的占有率，這是市場的
營銷。但是頂子我個人的建議在一些走廊，在衛(wèi)生間，廚衛(wèi)中間的空間可以做一些，我剛才說二方和四方連續(xù)的圖案，做裝飾性很強。不如說把整個頂子做一個圖案不好看，或者我們做一個邊，我們在衛(wèi)生間鋪磚的時候，這個斜坡走一個直的，道理是一樣的，是通過一個組合，應該是平面構成你圖案的組合，可能是一個單元體的組合。我們剛才說有一個談到了，基理效果，其實我們并不是說把這個頂子做的非常深，也可以用深的，但是有各種圖案，用基理效果，這個是人創(chuàng)造的，也可以通過設計創(chuàng)造設計，如果做二方連，四方連的東西需要公司研發(fā)。
韓勇：說句外行，什么是二方連，什么意思。
劉圣權：二方連連續(xù)的圖案做一個組合，跟這邊對稱，它是形成一個圖案，其中最終追求一個角上，從地磚有一些花是一個單元的組合。
李晨偉：二方向四方延伸，往左邊右面，下邊往兩個方向延伸。
劉圣權：可以分開，你可以走一下邊，磚有很多進口和國產的磚，有一種圖案把四個放在一體，也可以做成平行和方形的，其實我們吊頂我說的是我的一個想法，我們怎么讓吊頂在這個市場當中認可你300×300品牌，很多人認可是因為空間決定你的品牌但是我們怎么讓30×30里面的圖案，花色，顏色，材質，比如有時候很可能在材質上，我們說延伸，從鋁合板到PVC，用木制集成的把這些組裝到一塊，你們做廚衛(wèi)行業(yè)的，誰把電飯鍋放在平面上，可以打開。另外就是這個問題不能融，為什么說把飛利浦，松下，然后集成的頂子，我們說很多新的東西把圖案融合到里面去，還是通過圖案進行組合，組合是最重要的也是認可的，但是我們可以做一些局部，這個不是大面積的做，其實對你的銷售是非常重要，我只為少數人做這個品牌，我就說這么多。
胡亞南：我們來自于寶石龍的總經理，朱總有什么問題。
朱旭明：非常感謝給我們這個機會，其實剛才幾位大師給我們講了幾點意見，我們在座的各位也提到了，我們想走出廚房衛(wèi)生間，作為我們寶石龍來說，我們有些產品，包括客廳餐廳或者到陽臺的產品已經全線上市，我今天在這里講，我想更多的因為這邊劉總，更多的能不能讓劉總給我們指點迷津一下，這里面有好多圖片，這里面是我在這邊設計開發(fā)角度的圖片，在色彩的應用，包括風格的搭配，這個方面能不能，劉總幫我看一下，我相信因為我們在座很多都想從廚房衛(wèi)生間走出去，我們專注于家裝領域，大家也有這樣的需求，我們想走出廚房衛(wèi)生間，我們作為一個嘗試者，后來真正在設計師角度和消費者角度做了一些調研，這里劉總能不能幫我們看一下，提幾點建議。這些對我們行業(yè)走出衛(wèi)生間廚房有一些參考。
