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集成吊頂行業(yè)進(jìn)入淡季 企業(yè)如何集力奮進(jìn)

2012-12-26 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):484 手機訪問:集成吊頂在線
【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】每年年底12月至次年2月,因為天氣冷、易凍等原因,選擇裝修的比較少,對集成吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)而言則是淡季。淡季意味著絕對銷量的絕對減少,各集成吊頂企業(yè)應(yīng)該尊重這一客觀事實。

“淡季集力”顧名思義便是淡季的時候就該韜光養(yǎng)晦,養(yǎng)精蓄銳,集中力量搞品牌,這樣,到旺季的時候就能奪取最大銷量。淡季之時,集成吊頂企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。

品牌營銷:增強消費者品牌聯(lián)想度和品牌參與度

提升品牌最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動,增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是,在消費者意想不到的情況下,主動與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來臨之時,品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率。

新品研發(fā):在對手松懈時從他們手中搶肉吃

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,而是來源于對手的減量。推出新品,就是在對手松懈時從他們手中搶肉吃。

開發(fā)渠道:找準(zhǔn)目標(biāo)實現(xiàn)“淡季也暢銷”

進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面,針對產(chǎn)品特點,開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強化批發(fā)渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

一些企業(yè)為了造勢選擇了團(tuán)購、總裁簽售等方法,都取得了不同程度的成功。雖然這不失為一些好方法,但是企業(yè)在忙著搞活動的同時別忘了“淡季集力”。

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