集成吊頂企業(yè)正拓展業(yè)務(wù)新渠道:網(wǎng)絡(luò)營銷

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠。在江浙沿海地區(qū)，一些集成吊頂企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上大膽進(jìn)行嘗試。

在提及這種創(chuàng)新之舉利弊時(shí)，一位浙江籍的銷售經(jīng)理王先生表示：“好處是省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間成本，很多80和90后消費(fèi)者對(duì)于這種營銷模式挺認(rèn)同。但是這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的集成吊頂樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀，不可靠。另一種形式便是團(tuán)購。目前，團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。

可是，近年來，團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)。砍價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過其他方式購買集成吊頂，這樣，團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購活動(dòng)。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。集成吊頂屬于半成品，它的營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。筆者在此祝福中國集成吊頂行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道地采用各種措施，推動(dòng)品牌的成長、同時(shí)也推動(dòng)中國集成吊頂行業(yè)更加健康地發(fā)展下去。