集成吊頂企業(yè)在促銷大戰(zhàn)激烈背景下該如何自保？

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：近一段時(shí)間，各個(gè)集成吊頂廠商之間的促銷大戰(zhàn)空前激烈，促銷會、團(tuán)購會等等各種名目的促銷活動接踵而至，令人目不暇接。誠然，這其中確實(shí)是有些集成吊頂品牌是出于通盤發(fā)展戰(zhàn)略考慮而有目標(biāo)有計(jì)劃的組織這些活動，但還有不少集成吊頂品牌卻是毫無節(jié)制的進(jìn)行著價(jià)格大戰(zhàn)，進(jìn)而陷入為銷而銷的經(jīng)營怪圈。

我們知道，目前的集成吊頂行業(yè)正處于危機(jī)時(shí)期，但當(dāng)危機(jī)來臨，烏云密布的海面上，大浪一個(gè)接一個(gè)打來，翻船，或許只在一瞬間。在這樣的時(shí)刻，集成吊頂企業(yè)家們應(yīng)該注意些什么?企業(yè)又該如何力求自保?

假如說，在過去集成吊頂行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會迫使一些制造商以成本價(jià)甚至低于成本的價(jià)格銷售其產(chǎn)品，而這些行為只是一個(gè)擴(kuò)大市場規(guī)模，搶占市場份額的權(quán)宜之計(jì)。

那么如今，發(fā)生在集成吊頂行業(yè)的這場價(jià)格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味，再結(jié)合當(dāng)前集成吊頂行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費(fèi)者到了店里，不用開口店員自己先打折……

自2008年美國金融危機(jī)以來，伴隨市場低迷，國內(nèi)集成吊頂行業(yè)已從以往尚存理性的價(jià)格戰(zhàn)演變?yōu)?ldquo;為銷而銷”的惡性價(jià)格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中，不少集成吊頂企業(yè)這樣告訴我們，總體銷量呈增長勢頭，差一點(diǎn)的10%，好一點(diǎn)的還有30%，但是總體利潤額卻在下降。

實(shí)際上，這幾年，集成吊頂產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運(yùn)輸成本到店面成本都在上升，但是很多集成吊頂商家的價(jià)格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內(nèi)1000多家集成吊頂制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價(jià)格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長陸雄文教授的一番評論中這樣談到：“價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價(jià)值，只能降價(jià)。許多中國企業(yè)的營銷特點(diǎn)就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢。”而“在不停的價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者的預(yù)期在改變，原打算降價(jià)后再去購買，但剛買來，發(fā)現(xiàn)價(jià)格又降了。幾輪下來，消費(fèi)者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。”

由此，消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中，企業(yè)更會因此四面受敵，最終受損的則是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。對此，陸雄文補(bǔ)充說明，公司經(jīng)營需要固定成本，這依賴于財(cái)務(wù)體系的支撐，如果價(jià)格和成本相差無幾，利潤有限，想打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實(shí)力堅(jiān)持下來，把其他競爭者擠出去，再進(jìn)行整合……

只有企業(yè)因技術(shù)領(lǐng)先而發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，才不會傷筋動骨。因此，當(dāng)你沒有實(shí)力把對方打倒的時(shí)候，千萬不要這樣做。比如百事可樂和可口可樂，肯德基和麥當(dāng)勞進(jìn)行競爭時(shí)，從沒打過價(jià)格戰(zhàn)，即使有些促銷，也只是戰(zhàn)術(shù)性的動作。

據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市集成吊頂?shù)慕祪r(jià)幅度往往比二三線城市還要大。但因?yàn)橐痪€城市集成吊頂市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論集成吊頂如何降價(jià)，消費(fèi)者沒有太多購買的欲望。再加上集成吊頂屬于耐用消費(fèi)品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新安裝集成吊頂。

如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費(fèi)者購買集成吊頂?shù)囊庠?，那么?dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，集成吊頂企業(yè)又該如何自處?