集成吊頂銷售覆蓋要量力而行

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】分析：隨著中國城鎮(zhèn)化進程的推進，集成吊頂產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的需求市場。經(jīng)過七年的風雨歷程，數(shù)千家大大小小的集成吊頂企業(yè)在這個領域努力分切這塊大蛋糕。 “渠道為王”、“決勝終端”、“體驗營銷”，各種營銷手段層出不窮;價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)更是“戰(zhàn)火不息”。集成吊頂行業(yè)競爭的白熱化，使許多集成吊頂企業(yè)為搶奪全國市場，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)新”，但收益卻不盡人意。

集成吊頂行業(yè)目前已形成一個擁有2萬多家集成吊頂專賣店，銷售渠道覆蓋全國所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國性的銷售渠道，達到數(shù)億的銷售規(guī)模，但這些只不過是屬于少數(shù)品牌的樂觀現(xiàn)狀。

集成吊頂銷售覆蓋要量力而行

集成吊頂行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在市場一片大好形勢下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專賣店在營銷、服務、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過一段時間經(jīng)營后，沒有獲取利潤，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷商可能會出現(xiàn)掛羊頭賣狗肉的行為，嚴重損害品牌形象。

這對集成吊頂品牌企業(yè)來說，等于前期的市場拓展，宣傳以及相關的給予經(jīng)銷商的開店支持方面的工作和費用，白白打了水漂，還對品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營狀況好的專賣店，會對品牌有越來越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來越多的支持，對品牌企業(yè)進行叫板。

品牌企業(yè)在這個時候?qū)用松痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，加盟商數(shù)量少的時候還能對付，加盟商數(shù)量多時就會出現(xiàn)管理上的嚴重瓶頸，品牌經(jīng)營者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時往往是什么問題都出現(xiàn)了，導致經(jīng)營上出現(xiàn)危機。