集成吊頂經(jīng)銷商危機(jī)下的生存之道

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】前言：經(jīng)歷了一輪又一輪的市場淘汰賽，集成吊頂經(jīng)銷商們由單品牌經(jīng)營到多品牌經(jīng)營，再到自建品牌。不管是為了瘋狂盈利還是為了規(guī)避風(fēng)險、渡難關(guān)，廣大集成吊頂經(jīng)銷商一直都在不斷探索經(jīng)營模式，希望走出了一條適合自身發(fā)展的道路。接下來我們就看看目前集成吊頂經(jīng)銷商們都采取了哪些營銷模式。

集成吊頂終端多品牌經(jīng)營

多品牌經(jīng)營是集成吊頂代理商規(guī)避風(fēng)險的方法之一。如果代理商手上握有多個品牌，不但可以充分調(diào)動各集成吊頂品牌的資源，盡可能減少缺貨所帶來的風(fēng)險，還能有效組合各品牌的暢銷產(chǎn)品，科學(xué)地進(jìn)行產(chǎn)品搭配，滿足不同顧客需求，加強(qiáng)終端銷售的競爭力。即使與某品牌合作終止，經(jīng)銷商手上還有其它品牌可操作，對全局影響不大。

與此同時，多品牌策略是經(jīng)銷商與廠家談判的重要籌碼，能為自己爭取更多優(yōu)惠。

自建集成吊頂終端 加強(qiáng)渠道掌控權(quán)

對于集成吊頂經(jīng)銷商而言，其最大資本不在于目前所擁有的現(xiàn)金量，而在于能夠源源不斷產(chǎn)生現(xiàn)金流的渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。但是，銷售網(wǎng)絡(luò)也不是萬能的，一旦關(guān)系發(fā)生變化，收款賬期將很難把握。因此，經(jīng)銷商最好的方式就是擁有渠道終端的掌控權(quán)，即自己開店。

此外，集成吊頂經(jīng)銷商自建終端所看重的不僅是和廠家及現(xiàn)有渠道抗衡，更是渠道終端的零售利潤空間。自建渠道是經(jīng)銷商突破利潤瓶頸的一種策略。從商業(yè)贏利模式上看，更是一種戰(zhàn)略選擇，因?yàn)榻?jīng)銷商利潤的來源方式發(fā)生了改變。

凡事都具有兩面性，集成吊頂經(jīng)銷商自建終端也不例外。其優(yōu)勢在于：第一，能夠迅速建立供銷商業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市時間;第二，沒有了收款賬期及進(jìn)店費(fèi)等，渠道運(yùn)營成本及終端推廣成本大大降低;第三，自主品牌產(chǎn)品的利潤空間增加;第四，既能獲得其它渠道商，又能享受廠家的優(yōu)厚待遇;第五，和廠家的談判條件增強(qiáng);第六，更易獲得固定的目標(biāo)消費(fèi)群體;第七，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)及品牌資產(chǎn)增加。

其劣勢在于：首先，如果沒有規(guī)模優(yōu)勢及資金基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不僅會受到裝修、店租等運(yùn)營成本的制約，還會受到上游供應(yīng)商的產(chǎn)品制約，因?yàn)閺S家及供應(yīng)商不會隨便把產(chǎn)品給一個不了解或者沒有實(shí)力，甚至可能會隨時‘跑店關(guān)門’的經(jīng)銷商；其次，面對新的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)銷商管理的幅度及深度增加；再次，增加了多項(xiàng)采購環(huán)節(jié);最后，渠道終端同樣需要營銷定位等一系列市場策劃。