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當(dāng)集成吊頂遇到互聯(lián)網(wǎng)

2013-01-31 來源：責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：224次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

奧邦集成吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原則有哪些？我想到了五條,就五條。

尷尬的是，相對(duì)“22條不變的營銷法則”這五條粗劣的法則，而且是動(dòng)態(tài)的，又算什么呢？但是他們構(gòu)成了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的骨干，所以我要把他們和大家分享。這五條法則是：

1.盲巷法則

第一條的法則是這樣的：建立一個(gè)網(wǎng)站就如同在一條盲巷（死胡同）中開個(gè)鋪面。你得給顧客足夠的理由來惠顧。

你總是聽人說“只要你開店，總會(huì)有人來。”可我們知道這條在網(wǎng)絡(luò)上行不通。那又是為什么總有新手在不考慮任何可行的營銷計(jì)劃的情況下建起菜鳥網(wǎng)站呢？

世上最好的網(wǎng)站如果沒有人來欣賞或在上邊購物就等于荒廢了。同樣的原因，大多數(shù)能工巧匠沒有成為百萬富翁也是很好的例證；他們能做出很棒的產(chǎn)品卻沒有營銷的頭腦。

我看過許多過于簡單的網(wǎng)站。他們就是提供了些公司的介紹及服務(wù)，卻沒有任何讓人想收藏的東西。你有什么吸引人的內(nèi)容可以放在網(wǎng)站上呢？這些內(nèi)容即是促使訪客再度瀏覽的主要?jiǎng)恿Α?/div>

有了優(yōu)秀的內(nèi)容，你就不必請(qǐng)求別人去和你互換鏈接.。當(dāng)你提供的是一項(xiàng)價(jià)值服務(wù)，你就變得很有商業(yè)價(jià)值。商業(yè)期刊和雜志開始提及你，流量接踵而來。給瀏覽者一個(gè)理由，他們就會(huì)來看。

2.贈(zèng)賣法則

“免費(fèi)”是網(wǎng)絡(luò)文化中重要的元素之一。贈(zèng)賣法則是說：通過提供一些免費(fèi)的午餐來吸引訪客，再設(shè)法讓他們購買額外的服務(wù)。（比如病毒營銷利器—電子書）

這里有個(gè)簡單的策略：（1）通過提供大量免費(fèi)的信息來吸引人們關(guān)注你的站點(diǎn)。然后（2）讓人們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。用心去體會(huì)贈(zèng)與賣之中的平衡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條行之有效的策略。然而要想大賣，你需要掌握第三條法則。

3.信任法則

假設(shè)你的服務(wù)好產(chǎn)品質(zhì)量過硬并且價(jià)格合理，那么誠信就是阻礙你銷量的唯一可能屏障了。誠信是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)最重要的潤滑劑，離開了他，摩擦就會(huì)使企業(yè)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。

一個(gè)商業(yè)品牌的建立需要通過昂貴的廣告宣傳帶來大量正面的媒體曝光。這些廣告買來了品牌信任。然而如果你是個(gè)小企業(yè)就很難負(fù)擔(dān)的起這樣的廣告宣傳。即便如此，你仍然能夠通過自己的網(wǎng)站以多種途徑贏得信任。

一但信譽(yù)建立起來了，銷售也就上去了。經(jīng)常聯(lián)絡(luò)網(wǎng)站的訪客以鞏固你的信譽(yù)。我們用第四條法則來解釋這一點(diǎn)。

4.推拉法則

法則的第四條：用有吸引力的內(nèi)容來拉動(dòng)顧客訪問你的網(wǎng)站，然后定期不斷的為他們推送郵件簡訊。

網(wǎng)站本身，原本都是很消極被動(dòng)的，就像火爐邊的一只懶狗。只是趴在那，無精打采的搖搖尾巴，直到有人進(jìn)門也只是黯然的微笑一下。（然而最好的網(wǎng)站則如同一只活潑的狗兒，不斷的引導(dǎo)和驅(qū)使你找到所需的信息）

另一方面，將不斷更新的信息送達(dá)目的地，同時(shí)附上一封歡迎再次光顧的邀請(qǐng)信，讓顧客知道你又提供那些最新的服務(wù)。

網(wǎng)站要用內(nèi)容拉訪客來，并給過往訪客的郵箱中推送郵件簡訊。多數(shù)的企業(yè)是無法僅靠一錘子（一次性）買賣來維持的，挖掘客戶所需的成本與一次性買賣帶來的利潤比較而言是相當(dāng)高的。企業(yè)需要通過留住顧客，提高滿意度，從而帶來重復(fù)消費(fèi)。推拉法則即服務(wù)于這項(xiàng)關(guān)鍵的工作。

獲取用戶郵件信息是這條策略的關(guān)鍵。你可以設(shè)計(jì)一個(gè)供訪客提交郵件地址的表格。要使訪客放心的留下自己的郵件地址，你則需要做如下兩個(gè)承諾：（1）你發(fā)送的信息是有價(jià)值的，并且（2）你不能把客戶的電郵用作其他盈利途徑，即清晰的隱私政策。然而，一但客戶同意接受額外的信息，你就擁有了一根營銷的杠桿了。

究竟怎樣應(yīng)用這條策略呢？如果你的公司有人文筆很好，你就可以開發(fā)一份信息月報(bào)（需要注意，這將是一件需要投入精力及自律并保證按期完成的任務(wù)）。這條法則同樣需要有節(jié)奏的運(yùn)用。首先提供足夠的吸引力把顧客拉來，然后通過郵件給顧客推送有價(jià)值的資訊及酬賓政策，吸引回頭客。

5.利基法則

利基法則是最后卻也是非常重要的一條。打個(gè)比方：像Amazon.com(亞馬遜)和Wal-Mart（沃爾瑪）這樣的企業(yè)有資金又有巨大影響力來“控制”整個(gè)市場。小企業(yè)則需找到那些沒有被滿足或是僅被部分滿足的利基，并以卓越的表現(xiàn)去填補(bǔ)這個(gè)空白。

電子商務(wù)是個(gè)趨勢，不是要不要做的問題，而是怎么做的問題？

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