集成吊頂十大品牌：拼服務(wù) 看售后

【中國集成吊頂網(wǎng)rpcr.cn】“裝修好不好，廚衛(wèi)空間是代表”—這是在集成吊頂行業(yè)流傳的一句俗語。面對(duì)業(yè)主越來越嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，“集成吊頂十大品牌”(http://top.dd001.net)獲獎(jiǎng)品牌廠商的經(jīng)驗(yàn)是，在提供一站式解決方案的同時(shí)，不斷滿足以及推薦更符合業(yè)主需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

“中國集成吊頂十大品牌”某獲獎(jiǎng)品牌負(fù)責(zé)人說到：設(shè)計(jì)師可以通過與業(yè)主溝通體現(xiàn)出大品牌的專業(yè)服務(wù)，根據(jù)具體情況，給出不同的裝修設(shè)計(jì)方案，以體現(xiàn)出其獨(dú)有尊貴的服務(wù)感。

中國集成吊頂十大品牌之安裝服務(wù)

安裝服務(wù)直接關(guān)系到客戶對(duì)品牌的感受，對(duì)于集成吊頂來說，銷售出去只是完成了一個(gè)初級(jí)過程而已，品牌的裝修設(shè)計(jì)只是完成了解決方案，業(yè)主習(xí)慣以安裝到自家的廚房頂上效果與自我初衷的需求作為最終評(píng)判。

中國集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商往往重視銷售過程而忽略訂單全流程的服務(wù)體系，重點(diǎn)仍然在“點(diǎn)”，而未上升到“面”，這導(dǎo)致諸多經(jīng)銷商做不大做不強(qiáng)，廠家規(guī)范性的文件制度成為一紙空文，終端因?yàn)橥度氤杀据^高而不作為。

中國集成吊頂十大品牌之售后回訪體系服務(wù)

口碑營銷在集成吊頂行業(yè)中尤為重要。口碑營銷即是由售后回訪服務(wù)來完成的，作為集成吊頂產(chǎn)品的增值服務(wù)，售后回訪不僅能實(shí)現(xiàn)客戶滿意度的極大提高，并能提升品牌知名度和美譽(yù)度，而這又將持續(xù)反哺至銷售端。

成交不是在完成交易，而是品牌服務(wù)的開始，廠商必須要有這種經(jīng)營認(rèn)知。業(yè)主購買集成吊頂后使用情況如何？對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？需要廠商提供何種服務(wù)？筆者了解到“集成吊頂十大品牌”某獲獎(jiǎng)集成吊頂品牌經(jīng)銷商的回訪服務(wù)，除了做安裝完畢的客戶回訪外，還會(huì)在業(yè)主生日的時(shí)候，在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)為其點(diǎn)歌一首，并由電臺(tái)送上一份精美禮物，再附上一段煽情的語言，有一位業(yè)主在收到禮物后看完這段話竟然動(dòng)情的哭了，結(jié)果可想而知，這種充滿感情而又高度個(gè)性化的服務(wù)，贏得了所有業(yè)主的高度認(rèn)可，該品牌在當(dāng)?shù)貎H僅3年時(shí)間便成功突圍區(qū)域市場，成為當(dāng)?shù)丶傻蹴斒袌?ldquo;黑馬”。

對(duì)售后服務(wù)的不重視，部分經(jīng)銷商的不作為，廠商銜接的不到位等因素都直接影響了集成吊頂品牌的發(fā)展，可喜的是，當(dāng)前很多的集成吊頂品牌已經(jīng)意識(shí)到這些問題，有意識(shí)的實(shí)行終端直控，強(qiáng)化執(zhí)行力，并有一些服務(wù)模式的成功推廣。