集成吊頂十大品牌 終端營銷六“到位”

前言：一臺好的電器、一塊好的扣板，其價值只有在真正銷售出去之后才能最終體現(xiàn)出來，因此終端銷售一直都是集成吊頂企業(yè)營銷的重點(diǎn)所在。(http://top.dd001.net)“集成吊頂十大品牌”企業(yè)都意識到這個問題，并在常年的銷售實(shí)踐中總結(jié)出了集成吊頂終端營銷六“到位”，給其他集成吊頂企業(yè)一個指引。

作為集成吊頂品牌，要能夠把集成吊頂產(chǎn)品銷售出去，必須做到徹底顛覆和改變同行落后不規(guī)范的銷售方式，在銷售模式上更加接近顧客的思想與所需，從而提高銷量。現(xiàn)場營銷要做好，需要的是經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)。根據(jù)“集成吊頂十大品牌”的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出，集成吊頂行業(yè)終端營銷治理，歸根到底，其關(guān)鍵是六個“到位”：

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“產(chǎn)品到位”

集成吊頂產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過程是通過銷售渠道來完成的，無論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利活動。所以，“產(chǎn)品到位”就是集成吊頂企業(yè)渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和實(shí)施的商務(wù)部分、物流部分、區(qū)域銷售隊伍。

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“促銷資源到位”

要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，進(jìn)一步提高集成吊頂產(chǎn)品的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，集成吊頂企業(yè)一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊伍(包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員)。

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“品牌形象到位”

在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數(shù)目足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。這表明集成吊頂企業(yè)必須有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，一定要有獨(dú)特品牌理念和與時俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“營銷人員到位”

一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營店派駐親和力強(qiáng)、傾銷能力強(qiáng)的營銷人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套營銷人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常治理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的治理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。“職員到位”實(shí)際就是集成吊頂企業(yè)組織架構(gòu)到位、工作制度和流程的到位。

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“治理到位”

集成吊頂企業(yè)要確保上述的硬、軟終端資源發(fā)揮作用，就一定要建立相應(yīng)的治理制度，形成一個治理制度體系。如硬終端治理制度、軟終端治理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息治理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時反饋、終端資源的公道配置等均能得到高效、正確地執(zhí)行。

集成吊頂十大品牌，終端營銷之“服務(wù)到位”

這是最主要的一點(diǎn)，也是上述職員到位的加強(qiáng)版。很多消費(fèi)者遇到服務(wù)不好的銷售員就會掉頭就走，哪怕你產(chǎn)品再好也留不住。要做好這一點(diǎn)，首先，必須了解消費(fèi)者的喜好。很多時候，我們不了解顧客所需，往往忽略了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。其次，要多站在消費(fèi)者的立場去思考問題，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求。只有營銷人員與消費(fèi)者達(dá)成共同的興趣點(diǎn)，才可以感同身受。再者，要耐心解答消費(fèi)者的每一個問題。營銷人員切忌有不耐煩、貶低消費(fèi)者等行為，一定要用良好的心態(tài)去對待每一個消費(fèi)者，這樣才能讓消費(fèi)者留下一個好印象，對品牌增加好感度。

集成吊頂品牌的知名度、口碑、形象、品牌推廣、售后服務(wù)、廣告宣傳、公益活動、地理位置、人員素質(zhì)等都是影響店面終端銷售的重要環(huán)節(jié)?？傊?，集成吊頂企業(yè)要發(fā)展，就必須擁有一套完善的終端營銷體制，努力調(diào)動各級職員的積極性，并有效地進(jìn)行治理，才能更好的控制其終端銷售。