集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商之間處于利益關(guān)系

2013年開年之際，意味著集成吊頂行業(yè)又將迎來大展身手的一年。集成吊頂行業(yè)在中國市場(chǎng)經(jīng)過八年的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者角度，各種維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范在不斷完善改進(jìn)，企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任與義務(wù)逐步明確，消費(fèi)者在處理經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量等糾紛時(shí)都有法可依;而國家相關(guān)監(jiān)管部門與行業(yè)協(xié)會(huì)卻忽視了另一個(gè)重要關(guān)系：企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系。

不少企業(yè)為擴(kuò)張渠道，不惜成本、不計(jì)代價(jià)、不擇方式地開發(fā)經(jīng)銷商。盲目擴(kuò)張帶來諸多弊端，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的糾紛不斷、問題不斷;這種不良影響甚至在中小集成吊頂企業(yè)中形成風(fēng)氣，他們恣意使用各種自認(rèn)為高明的“手段”來網(wǎng)羅經(jīng)銷商;長(zhǎng)期下去，行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下難以生存。

花瓶現(xiàn)象 傷人傷己

集成吊頂企業(yè)需正視與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系

二奶現(xiàn)象，又叫花瓶現(xiàn)象，多見于小企業(yè)與能力非常強(qiáng)的經(jīng)銷商之間。小企業(yè)實(shí)力太弱，經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)，實(shí)際上形成經(jīng)銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業(yè)帶著經(jīng)銷商發(fā)展，現(xiàn)實(shí)里卻是小馬拉大車!在這種情況下，很多經(jīng)銷商迫于無奈就會(huì)再尋找一個(gè)品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經(jīng)銷商不對(duì)，但實(shí)際上經(jīng)銷商是無辜的：如果第一個(gè)品牌能夠帶來利潤(rùn)，他為什么要尋找第二個(gè)品牌呢?他們沒有直接甩掉企業(yè)已經(jīng)說明他們是有情有義的經(jīng)銷商了!

花瓶現(xiàn)象讓經(jīng)銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注于一個(gè)品牌的推廣，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說有很大的弊端，所以我們建議經(jīng)銷商最好痛定思痛換一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)、愿意做百年品牌的企業(yè)，一心一意，這樣對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商雙方面都比較好。

雞肋現(xiàn)象 牌子很大但經(jīng)銷商很苦

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有許多國內(nèi)還比較知名品牌的大量經(jīng)銷商向我們透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不愿意行動(dòng)，這種情況多見于目前“華而不實(shí)”的大品牌，我們一般叫做雞肋現(xiàn)象。很多企業(yè)品牌做得不錯(cuò)，在央視、衛(wèi)視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實(shí)力不可謂不強(qiáng)。但是，在這其中有很大一部分企業(yè)都只重品牌，不重產(chǎn)品，存在嚴(yán)重的內(nèi)傷，簡(jiǎn)單說就是產(chǎn)品品質(zhì)不行，技術(shù)上沒有創(chuàng)新，無法適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化發(fā)展，無法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在投入高額廣告費(fèi)用同時(shí)，這些企業(yè)必須依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)快速盈利達(dá)到資金運(yùn)作的目的，長(zhǎng)期下來，他們給消費(fèi)者留下了“牌大價(jià)廉”的印象，產(chǎn)品投訴率高，利潤(rùn)也很低，對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面該品牌存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是另一方面產(chǎn)品無特色，價(jià)格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現(xiàn)象。這個(gè)給我們廣大經(jīng)銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上看品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品是品牌的根本。

文：小李/中國集成吊頂網(wǎng)