法獅龍時尚吊頂本土砍價會，戰(zhàn)績輝煌

中國集成吊頂網小編獲悉：2013年5月26日，法獅龍時尚吊頂在海鹽本土進行了一場砍價會，砍價會到場230人，法獅龍簽下73單，在這之前，5月18號和5月19號其它品牌組成的聯(lián)盟已經進行過2場砍價會。海鹽集成吊頂各種品牌廠家云集，市場競爭較之其它地方肯定更為激烈。這次法獅龍本土作戰(zhàn)的戰(zhàn)績顯然是成功的，基于精心的活動策劃和深入的廣告宣傳以及優(yōu)秀的第三方操作，獲得這樣的成績也是在情理之中。

傳統(tǒng)守株待兔式的經營模式肯定會被淘汰，市場競爭如逆水行舟，不進則退，能分得幾杯羹全憑個人的本事和主動出擊的強度?？硟r會已經成為全國建材市場的潮流，在這樣的潮流下，酒再香也怕巷子深，各大品牌紛紛參與砍價會，市場份額競爭相當激烈。

1、砍價會其本質是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。

2、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價，然后在臺上以敵視的態(tài)度面對廠家代表，一副正義凜然的樣子對消費者煽情，煽起消費者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。

3、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會。

砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。

4、砍價會前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費者欲罷不能。

砍價會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場，在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度，砍價師的作秀表演，和現(xiàn)場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。

（現(xiàn)場人氣十足）

（砍價會套餐）

（砍價法獅龍現(xiàn)場）