招商,對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是既熟悉又陌生,熟悉,是指他們了解了幾大招商模式;陌生,是指一部分集成吊頂企業(yè)未得招商要領(lǐng)。其實(shí),對(duì)于集成吊頂企業(yè)招商來(lái)說(shuō),招商總會(huì)有新的模式出現(xiàn),畢竟時(shí)代在發(fā)展,人們對(duì)于招商模式也在不斷的摸索。
現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)開(kāi)拓渠道的主要方式還是以招商為主,一些企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的集成吊頂招商,這樣是給企業(yè)帶來(lái)大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,但是也出現(xiàn)了招商后期的一些管理工作上的漏洞,對(duì)集成吊頂企業(yè)自身發(fā)展嚴(yán)重落后。因此建議集成吊頂企業(yè)招商時(shí)需保質(zhì)保量,選擇適合自己的才是最重要的。
招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),就如同談戀愛(ài)一樣,要求兩情相悅。如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷(xiāo)量上不去,經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤,給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了,看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失,對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場(chǎng),企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。由于人們不明真相,于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此,經(jīng)銷(xiāo)商倒下,對(duì)企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商,而是那個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
集成吊頂企業(yè)在招商時(shí),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要有針對(duì)性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則,一開(kāi)始可能是滿(mǎn)足了自己的欲望,但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。
文:小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)
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