正確做好集成吊頂促銷，勿虛吹“漲價(jià)”風(fēng)

集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，采取促銷手段司空見慣。但門店促銷要落到實(shí)處，不能高舉“假、大、空”的口號(hào)，否則不但達(dá)不到提升銷售的目的，對(duì)門店自身的長(zhǎng)期發(fā)展也可謂自斷后路。

近來很多集成吊頂門店刮起“漲價(jià)風(fēng)”，商家以“淡季價(jià)格下調(diào)，一到旺季將大幅上調(diào)”為噱頭向消費(fèi)者進(jìn)行推銷。但實(shí)際上集成吊頂廠家對(duì)漲價(jià)之說的含糊不清，并沒有明確回應(yīng)是否是因?yàn)榈局?。最后看來不過是門店商家采取的促銷口號(hào)，這種做法并不可取，長(zhǎng)此以往必將損害消費(fèi)者的信任度，而致得不償失。

作為集成吊頂企業(yè)，系統(tǒng)的了解促銷的形式與作用，清醒的對(duì)待市場(chǎng)中的每次銷售熱潮，對(duì)各種促銷方式進(jìn)行靈活的運(yùn)用或是組合運(yùn)用非常有必要。比如：田忌賽馬，在無需更改大部分構(gòu)成元素情況下，根據(jù)市場(chǎng)需求做出最恰當(dāng)?shù)脑亟M合調(diào)整，最終取得勝利。而且大型的集成吊頂賣場(chǎng)越發(fā)體現(xiàn)自身的終端優(yōu)越性，因此作為終端賣場(chǎng)的集成吊頂賣場(chǎng)都會(huì)因?yàn)榧竟?jié)、節(jié)假日等因素推出各種大型的促銷活動(dòng)。但是這樣的促銷行為很有可能讓集成吊頂供貨商處于零利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)的狀態(tài)，面對(duì)這樣的不利勢(shì)態(tài)，供貨商就應(yīng)該發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提前做好防御措施，比如根據(jù)賣場(chǎng)的慣例和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提前準(zhǔn)備好犧牲一部分非主流產(chǎn)品，并提前在其他產(chǎn)品的價(jià)格上做好補(bǔ)救措施，使被動(dòng)的促銷變成主動(dòng)的營(yíng)銷進(jìn)攻行為。

此外促銷活動(dòng)一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向前進(jìn)。集成吊頂經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中更不能一味跟風(fēng)，必須明確本次促銷活動(dòng)的目的所在，或?yàn)閿U(kuò)大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或?yàn)楹笃谑袌?chǎng)的打開提供助力。

在促銷活動(dòng)結(jié)束之后，經(jīng)銷商要注重效果評(píng)估和總結(jié)。本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，目標(biāo)數(shù)量指數(shù)是否完成，促銷過程中存在哪些問題，下次可以如何改善等等。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)