根據(jù)近幾年來(lái)集成吊頂?shù)陌l(fā)展,現(xiàn)存的集成吊頂品牌僅占集成吊頂市場(chǎng)的10%~20%左右,還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘,潛力很大,而這90%的市場(chǎng)就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念,轉(zhuǎn)向農(nóng)村這塊市場(chǎng),也許企業(yè)會(huì)迸發(fā)出更大的活力。
過(guò)去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“集成吊頂”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方,廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變。相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人已經(jīng)開(kāi)始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、集成吊頂?shù)燃揖赢a(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。
集成吊頂行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),并非完全是無(wú)奈之舉,也不是走投無(wú)路的選擇,而是跳出舊的思維框架,打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路,發(fā)展新的客戶(hù)群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大,需求能力強(qiáng),在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高,與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低,邊際收益會(huì)越來(lái)越少。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者少,潛力空間巨大,因而對(duì)于集成吊頂行業(yè)而言,農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問(wèn)題,而是如何進(jìn)入的問(wèn)題。
要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值,而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)。在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí),不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo),更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站,那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。
農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的,價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策行為的一個(gè)重要因素。因此,產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上,不能僅僅根據(jù)成本而定,還要衡量市場(chǎng)需求狀況,盡量做到以物美價(jià)廉來(lái)取勝,但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)。
文:小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)
本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。
微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線(xiàn)微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線(xiàn)家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類(lèi)版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。
二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成吊頂在線(xiàn)
對(duì)市場(chǎng)變化敏銳度較高的行業(yè)都知道以90、00為主體的年輕一代將成為未來(lái)消費(fèi)的主力軍,能夠贏得他們的歡心將成為持續(xù)盈利的關(guān)...[詳情]
欣邦媒體團(tuán)為你將那些重要的、有趣的新聞收集記錄,讓你在全新的征程中從容不迫!集成灶行業(yè)吹響集結(jié)號(hào),蓄勢(shì)前行;頂墻行業(yè)...[詳情]
踐行綠色發(fā)展,現(xiàn)社會(huì)價(jià)值,熱烈祝賀來(lái)斯奧集成家居股份有限公司榮獲市級(jí)綠色工廠。[詳情]
8月25日世紀(jì)豪門(mén)2021秋冬新品(直播)發(fā)布會(huì)暨20周年感恩中國(guó)行全國(guó)聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì),我們看到了世紀(jì)豪門(mén)人的厚積薄發(fā),更看到了世...[詳情]
8月25日,友邦“名師設(shè)計(jì)家”系列活動(dòng)——溫州設(shè)計(jì)師沙龍思享會(huì)在友邦產(chǎn)業(yè)園成功舉辦。100余位優(yōu)秀青年設(shè)計(jì)師共話(huà)設(shè)計(jì),探索...[詳情]
1金盾頂美小金剛,大風(fēng)力 | 專(zhuān)享設(shè)計(jì)廣進(jìn)風(fēng)大
2格勒頂墻美裝 | 只動(dòng)口不動(dòng)手,喂,你家浴霸
3致敬十年吊頂人,保麗卡萊十年節(jié)點(diǎn)將至,于新
4金盾頂美大商見(jiàn)證:內(nèi)蒙古五原旗艦店王旋的自
6美爾凱特:第二屆小美設(shè)計(jì)大賽圓滿(mǎn)落幕
4海創(chuàng)怎么加盟,招商政策力度大嗎?開(kāi)店加盟扶
5頂墻行業(yè)哪個(gè)品牌值得加盟?世紀(jì)豪門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)
6頂墻業(yè)現(xiàn)在怎么樣,有什么好的品牌加盟?很多
今天已有20人提交加盟信息
您好!稍后會(huì)有招商專(zhuān)員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30