農(nóng)村市場有望成為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的新風標

根據(jù)近幾年來集成吊頂?shù)陌l(fā)展，現(xiàn)存的集成吊頂品牌僅占集成吊頂市場的10%~20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這塊市場，也許企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“集成吊頂”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費能力的不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變。相當一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進農(nóng)村，潔具、集成吊頂?shù)燃揖赢a(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

集成吊頂行業(yè)進入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于集成吊頂行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)