集成吊頂企業(yè)穩(wěn)固市場沃土要講究方法

集成吊頂市場的競爭日趨激烈，部分中小型集成吊頂企業(yè)在諸多因素的影響下已無力抗?fàn)?，直面慘淡的銷售業(yè)績，各大集成吊頂品牌雖然占據(jù)著一定的市場，但是如何穩(wěn)固這一方沃土然后齊頭并進(jìn)也是集成吊頂企業(yè)亟需解決的問題。

一、定位精準(zhǔn)

隨著生活水平的提高，集成吊頂?shù)膶?shí)用性、環(huán)保功能和裝飾性越來越引起人們的關(guān)注，其市場需求呈上升趨勢。集成吊頂行業(yè)是一個低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時候很少關(guān)注這個行業(yè)，因此集成吊頂企業(yè)的品牌宣傳要具有精準(zhǔn)性。

二、企業(yè)文化氛圍

城市潮流往往能帶動農(nóng)村潮流。集成吊頂作為提高生活品質(zhì)的一種家居建材用品，營銷宣傳時要考慮到這種現(xiàn)象。集成吊頂行業(yè)要加大在一級、二級市場的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果集成吊頂企業(yè)想從三級、四級市場打拼出一片天地，然后再影響一級、二級市場，成功的機(jī)會會小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對三級、四級市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

三、市場層層切入

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三級、四級市場消費(fèi)者的消費(fèi)理念也產(chǎn)生了很大變化。他們的消費(fèi)方式越來越趨向于理性，品牌、質(zhì)量以及口碑已經(jīng)成為決定購買的重要因素。已然集成吊頂一線市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，有效開拓三四線市場才是集成吊頂企業(yè)的為今之計(jì)。因此，集成吊頂企業(yè)一定要重視企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。

四、品牌效應(yīng)的帶動

隨著一級、二級集成吊頂市場趨向飽和，大的集成吊頂品牌會大力開拓三級、四級市場來作為新的利潤增長點(diǎn)。而三級、四級市場的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時往往更加謹(jǐn)慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高，地方性集成吊頂品牌在與一線、二線的大品牌競爭時會很吃虧，市場很容易被吞噬。因此，企業(yè)一定要注重利用一級、二級市場的品牌輻射效應(yīng)，帶動三級、四級市場的開發(fā)拓展。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)