集成吊頂行業(yè)同質(zhì)化嚴重，走差異化路線在共性中打造個性

隨著集成吊頂品牌日益增多，集成吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，具有創(chuàng)新概念的個性集成吊頂品牌是集成吊頂企業(yè)走產(chǎn)品差異化的主要途徑，集成吊頂品牌建設也非一蹴而就，還需要集成吊頂企業(yè)別出心裁，在共性中打造個性。

焦點是產(chǎn)品信息對于消費者產(chǎn)生的吸引力所在，吸引人們注意力最重要的因素是要引起好奇心。集成吊頂品牌的焦點應該脫開產(chǎn)品，而從集成吊頂?shù)哪繕讼M群體中找出來，從消費者關注的社會文化事務中或者關注事物的方式之中研判出來的，然后把這種點與集成吊頂產(chǎn)品建立某種巧妙的聯(lián)系。

醒目點通常用在概念廣告或者形象廣告以及與產(chǎn)品相關的外包裝中，也可能會被用在產(chǎn)品的名字或產(chǎn)品的外包裝上，也可能在產(chǎn)品廣告某個人物形象表現(xiàn)的動作或者是一句話中間。

對產(chǎn)品來說焦點的設計非常重要，沒有焦點就不會有人氣。即使好的焦點效應不會延續(xù)很長的時間，因此焦點化設計的形象廣告即使在某個時期很成功，也不能長期使用，因為隨著它的認知度上升，新異度就會下降，焦點效果就不突出了。

只有焦點也是不夠的，消費者關注的還有賣點，好的產(chǎn)品一定要給消費者充分計算利益的機會。現(xiàn)在大量的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，所以在大多數(shù)的情況下，除非我們的產(chǎn)品跟對手相比有明顯的優(yōu)勢，否則我們在設計情感利益上找出路。情感利益是通過消費者生動的語言和形象獨特的符號在賣點中傳遞出來的。在不同時期，消費者情感所指向的核心價值可能是恒定的，但表現(xiàn)方式是常變的。

人都是用符號來設計生活的，普通消費者眼前看有若干個產(chǎn)品，關鍵在于他看一眼那個符號就知道那代表的是什么東西，是不是體現(xiàn)了某個價值。所以很多情感利益鑒別是人們用短時間、瞬間完成的計算，不是經(jīng)過復雜的計算得出的。

走產(chǎn)品差異化并不是嘴上說說，各集成吊頂廠家要付諸行動，根據(jù)本企業(yè)的實際情況和行業(yè)特點，因地制宜，形成自身產(chǎn)品特色，大力實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，才能在集成吊頂這片藍海上自由翱翔。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)