集成吊頂企業(yè)應(yīng)重視對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

集成吊頂要穩(wěn)步發(fā)展，難免少不了優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊伍。在這個紛繁多變的競爭時代，企業(yè)除了好的產(chǎn)品質(zhì)量、響亮的品牌、暢通的渠道之外，還要有和企業(yè)經(jīng)營思想相一致、志同道合的經(jīng)銷商。只有把企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、文化灌輸給經(jīng)銷商，他們才能真正成為的合作伙伴。

集成吊頂經(jīng)銷商自身的思路打通后，他們就會貫徹于執(zhí)行公司的政策、方案，即使沒有監(jiān)督執(zhí)行力也會大大加強。集成吊頂企業(yè)每年都應(yīng)該組織3-5場經(jīng)銷商層面的培訓(xùn)，實踐證明經(jīng)過培訓(xùn)后這些經(jīng)銷商在經(jīng)營管理、忠誠度和執(zhí)行力方面的能力大大增強，而后公司很多新的創(chuàng)意、思路都來自于這些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展又極大促進(jìn)了公司的發(fā)展。其實，對集成吊頂經(jīng)銷商的培訓(xùn)不僅包括對其本人的培訓(xùn)，還包括對其所有員工的系統(tǒng)化培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商打造出一支強大的管理和執(zhí)行團(tuán)隊，在集成吊頂營銷的過程中將會所向披靡。

相反，有些集成吊頂企業(yè)根本就沒有關(guān)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，他們所能做的就是發(fā)些通知或方案給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢?；蚴菂^(qū)域經(jīng)理在走訪市場中與經(jīng)銷商交流一些經(jīng)驗，更有甚者完全靠經(jīng)銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業(yè)，經(jīng)銷商能否成長就完全看自己本身所具備的能力或運氣了。

無論是經(jīng)銷商的選擇，還是組織大規(guī)模的培訓(xùn)，都是著眼于集成吊頂經(jīng)銷商整個群體發(fā)展的路徑，這是經(jīng)銷商群體發(fā)展壯大的途徑之一。但整個經(jīng)銷商團(tuán)隊的發(fā)展肯定是不平衡的，這就需要集成吊頂企業(yè)針對不同的經(jīng)銷商進(jìn)行個性化輔導(dǎo)和深度扶持，以實現(xiàn)整體的提升。

個性化輔導(dǎo)的前提，是需要集成吊頂企業(yè)對整個經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再從中選擇部分重點經(jīng)銷商，然后根據(jù)經(jīng)營特點分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對不同經(jīng)營類別的經(jīng)銷商進(jìn)行有針對性的扶持和協(xié)助，使其快速成長。

經(jīng)銷商處于生產(chǎn)商與終端消費者之間，是兩者溝通的橋梁。這一橋梁存在的價值在于使產(chǎn)品增值和實現(xiàn)利潤。假如把生產(chǎn)商和終端消費者比作牛郎和織女的話，經(jīng)銷商就是他們之間的“鵲橋”。因此要牢固搭建好“鵲橋”，牛郎和侄女才能順利相見。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)