集成吊頂企業(yè)透析消費(fèi)者心理，實(shí)施定位營(yíng)銷

集成吊頂市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。只有當(dāng)消費(fèi)者的心里把商家品牌與這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品定位在一起時(shí)，才會(huì)在消費(fèi)者需求時(shí)首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨(dú)霸一方市場(chǎng)。

集成吊頂企業(yè)單靠商家勤奮努力，推出新技術(shù)、新產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的一步是商家要以展示產(chǎn)品的魅力來(lái)深深打動(dòng)消費(fèi)者的心靈。即實(shí)施定位營(yíng)銷是關(guān)鍵一環(huán)。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)中，一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的要求。

因?yàn)樯虉?chǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)瞬即逝，等到山移針得之時(shí)，已時(shí)過(guò)境遷，商機(jī)不再了。所以要改變落伍的思維方式，采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式，得到同樣甚至更好的結(jié)果。

消費(fèi)者對(duì)首先進(jìn)入頭腦的事物記憶最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢?在奧運(yùn)會(huì)上為中國(guó)實(shí)現(xiàn)零的實(shí)破作出貢獻(xiàn)的第一人是許海峰，第二人呢?人們很容易記住那些最先進(jìn)入心靈的東西，而把以后的東西都忽略掉了。

消費(fèi)者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無(wú)法同時(shí)容納七個(gè)單位以上的事物。電話號(hào)碼為七個(gè)數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡(jiǎn)單易懂越容易打動(dòng)人心。

消費(fèi)者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對(duì)不想看的信息視而不見(jiàn)。如一個(gè)喜歡籃球的人會(huì)對(duì)NBA職業(yè)籃球比賽情有獨(dú)衷，對(duì)有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心倍至，而對(duì)日本相撲比賽的消息卻視而不見(jiàn)。

在透析消費(fèi)者心理特點(diǎn)的前提下，商家可以采取相應(yīng)措施對(duì)癥下藥，進(jìn)行定位營(yíng)銷。針對(duì)第一個(gè)特點(diǎn)商家應(yīng)創(chuàng)造一類能成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品，搶先成為某類產(chǎn)品中的第一，搶先進(jìn)入消費(fèi)者心目中。市場(chǎng)營(yíng)銷法則有一條即搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)