集成吊頂企業(yè)營銷根本：洞察消費者 發(fā)現需求點

這是一個變化中的時代，也是一個呼喚創(chuàng)新的時代。市場永遠存在機會，關鍵是我們如何發(fā)現價值、創(chuàng)造機會，集成吊頂營銷也是如此。

任何行業(yè)在日新月異的發(fā)展進程中都面臨著競爭與淘汰，產品的自主創(chuàng)新性一直是各行業(yè)、產業(yè)不變的話題，而集成吊頂業(yè)作為房地產市場的延伸產業(yè)，在房產調控日趨嚴厲的政策壓力下，行業(yè)間各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新理念必不可少。集成吊頂企業(yè)在進行營銷傳播的過程中也一定要注重創(chuàng)新性，以創(chuàng)意征服消費者。

喬布斯說：“我從來不問消費者要什么，因為消費者自己也說不清楚他要什么，直到我把他想要的東西擺在他面前。”很多人看了這句話就覺得，喬布斯都這樣說，所以做市場調查沒有用。

市場調查的本質是什么?就是找到消費者洞察，但是市場調查不是從直接問消費者需要什么得出答案的，它通過很多周邊的問題探討消費者心里的需求，而且消費者不會直接把自己的需求告訴你，而是通過你很好的問題設計，分析之后找到消費者洞察。所以，集成吊頂營銷的根本還是消費者洞察，通過消費者洞察找到消費者的集成吊頂需求點，才能生產適當的產品，才能有一系列的集成吊頂品牌全程體驗。

有些人說今天的傳播挑戰(zhàn)很大，以前拍電視廣告就搞定了，今天要做社會化媒體、數字營銷等等。事實上，其背后的核心沒有變化過，能夠引起共鳴的內容沒有變化過，不管用什么媒體，只是媒體不同，但是媒體承載的內容、怎么發(fā)揮作用，其實沒有變過。仍然是內容驅動，以前是這樣，現在還是這樣。廣告的內容創(chuàng)意不行，播多少廣告都沒有用。

有些企業(yè)老是要求廣告要直接把產品的特點說出來。比如賣頂級豪宅，不投電視了，現在電視不走俏，要做網絡廣告，然后把豪宅廣告放到網絡上。通常，放在一個角落沒有用，要放在主頁。打開網頁后有窗口彈出來，豪宅很漂亮，標榜頂級豪宅、機會難得等等。其實，每個人，包括小編自己看到網頁彈出廣告的時候，做的第一件事就是找窗口右上角那個“X”，點擊，關掉廣告。這是不是證明網絡媒體不行?不是。真正的原因是內容不對，沒有引起目標消費群共鳴，不是他們感興趣的。所以，不管集成吊頂企業(yè)在電視、報紙還是網絡投放廣告，其實目的沒有區(qū)別，關鍵是內容要能引起目標受眾共鳴，這是恒久不變的。

文：小張/中國集成吊頂網