您的位置 :首頁(yè) > 新聞首頁(yè) > 品牌營(yíng)銷(xiāo) > 集成吊頂銷(xiāo)售要做“蜜蜂”,勿做“螞蟻”

集成吊頂銷(xiāo)售要做“蜜蜂”,勿做“螞蟻”

2013-08-23 來(lái)源:中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):424 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成吊頂在線(xiàn)

銷(xiāo)售是一項(xiàng)人與人打交道、高手之間博弈的藝術(shù),考驗(yàn)著一個(gè)人的綜合能力。銷(xiāo)售處處充滿(mǎn)了挑戰(zhàn),在復(fù)雜銷(xiāo)售中往往因一招不慎則滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

在集成吊頂銷(xiāo)售人員中有兩種業(yè)務(wù)模型,一種是整合資源的高手,即使在有限的資源庫(kù)中也能升華成新的思路,找到新的價(jià)值空間;而另外一種則是資源的損耗者,只能憑借著“搬運(yùn)”現(xiàn)有的方法來(lái)展開(kāi)業(yè)務(wù)。前者被稱(chēng)為蜜蜂型,后者被稱(chēng)為螞蟻型。

“蜜蜂”是靠著資源整合而活著,它從每朵花那里只采一點(diǎn)點(diǎn)的、不起眼的“花粉”,這對(duì)整朵花而言,是毫發(fā)無(wú)損、無(wú)傷大雅的,而它通過(guò)自己的整合手段,卻可以達(dá)到大收獲的目的,它收獲的是比“花粉”更值錢(qián)的“蜂蜜”,而且,“花粉”被采后往往還會(huì)十分“感激”它,這就是整合的魅力。

而“螞蟻”呢?它從事的頂多就是“搬運(yùn)工”的活,是靠著資源的挖掘和開(kāi)發(fā)而活著,雖然有時(shí)候也能夠活得挺滋潤(rùn),但毫無(wú)疑問(wèn),資源會(huì)越搬越少,總有會(huì)出現(xiàn)坐吃山空的時(shí)候,總有一天會(huì)出現(xiàn)資源消耗殆盡的時(shí)候。更何況,有你這只螞蟻盯著這有限的資源,就會(huì)有另一只螞蟻也盯著這有限的資源,而資源總會(huì)有“搬”完的時(shí)候,而在搬的過(guò)程中就難免會(huì)產(chǎn)生各種矛盾、就難免發(fā)生資源爭(zhēng)奪戰(zhàn);而即便是今天這只螞蟻和另一只螞蟻仍然沒(méi)有“搬”完,但決不等于明天也會(huì)“搬”不完。這樣下去的結(jié)果,是可想而知的。

因此蜜蜂型的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),它是通過(guò)攫取極少的、忽略不計(jì)的資源,可以得到價(jià)值連城的收益,而螞蟻型的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)呢?只能在你爭(zhēng)我搶中產(chǎn)生矛盾,在你爭(zhēng)我?jiàn)Z后會(huì)因?yàn)橘Y源的匱乏而沒(méi)有未來(lái)。這就是不同類(lèi)型業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)最終結(jié)果。然而令人遺憾的是,現(xiàn)實(shí)中像螞蟻型的業(yè)務(wù)人員是越來(lái)越多,而真正懂得整合的、蜜蜂型的業(yè)務(wù)人員卻少之又少,而正因?yàn)樯?,所以才更顯得彌足珍貴。

所以集成吊頂企業(yè)應(yīng)當(dāng)培育銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)資源整合能力,銷(xiāo)售人員自身也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到資源方面的競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)系到整個(gè)業(yè)務(wù)鏈的生死存亡的。隨著集成吊頂市場(chǎng)越來(lái)越成熟,如何用有限的資源整合達(dá)到最大的收益,就是集成吊頂銷(xiāo)售人員不得不去考慮的問(wèn)題,否則早晚會(huì)陷入“無(wú)米下鍋”的困境。

成功的銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠?qū)W會(huì)自我調(diào)整,保持積極向上的心態(tài),但不盲目樂(lè)觀(guān)。

文:小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線(xiàn)微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線(xiàn)家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫(xiě)您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 上海撒對(duì)方提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 貴州/貴陽(yáng)任本松提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 山東/煙臺(tái)市李姐提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來(lái)自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類(lèi)版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來(lái)源:集成吊頂在線(xiàn)

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無(wú)法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來(lái)斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀(jì)豪門(mén)2021秋冬新品(直播)發(fā)布會(huì)暨20
  • 友邦“名師設(shè)計(jì)家”溫州設(shè)計(jì)師沙龍思享會(huì)
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門(mén)品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢(xún)申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢(qián)?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢(qián)?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱(chēng)呼
  • *聯(lián)系電話(huà)
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚?xiě)意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專(zhuān)員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠(chǎng)家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30