頻繁促銷不利于集成吊頂行業(yè)健康發(fā)展 企業(yè)仍需指定營(yíng)銷戰(zhàn)略

促銷活動(dòng)是賣場(chǎng)吸引人氣不可或缺的武器，伴隨著九月份的到來(lái)，中秋國(guó)慶獻(xiàn)禮的聲音也紛至沓來(lái)。然而當(dāng)前階段的集成吊頂市場(chǎng)，更需要形成一種良性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，才能對(duì)集成吊頂品牌的發(fā)展起到促進(jìn)作用。

雖然各大集成吊頂賣場(chǎng)都有自己主打的活動(dòng)，但是各品牌為維護(hù)促銷的統(tǒng)一性，也會(huì)將自己的活動(dòng)與賣場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)和，盡量保持在各大賣場(chǎng)的統(tǒng)一性。同一賣場(chǎng)中，不同品牌特價(jià)產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費(fèi)者也相對(duì)多一些。

小編在各大賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的消費(fèi)者，一部分屬于潛在消費(fèi)人群。他們可能是之前接到過(guò)賣場(chǎng)的促銷電話告知有活動(dòng)，出于好奇就過(guò)去看看。

面對(duì)促銷頻繁現(xiàn)象，就一個(gè)階段來(lái)說(shuō)不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明家居賣場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過(guò)于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的集成吊頂賣場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。過(guò)度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居建材賣場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居建材行業(yè)的健康發(fā)展的。

就目前市場(chǎng)情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，它只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，促銷的目的是拉動(dòng)銷售或者處理尾貨，推著產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。營(yíng)銷的目的是要把產(chǎn)品品牌深入人心，是具有吸引力，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)的行為。所以集成吊頂企業(yè)要有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，畢竟只靠促銷是無(wú)法推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大的。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)