頻繁價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng) 集成吊頂企業(yè)要差異化尋求新賣點(diǎn)

在我國(guó)現(xiàn)階段，“物美價(jià)廉”仍然是我國(guó)居民在選擇商品時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)。所以趁著這黃金九月，集成吊頂市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，并且屢試不爽。

降價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)的一種非常重要的營(yíng)銷手段，在市場(chǎng)運(yùn)作中合理利用價(jià)格杠桿作用，實(shí)行有效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要內(nèi)容之一。另一方面，頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”則是過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，往往造成企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中陷入嚴(yán)重虧損的境地。

當(dāng)下集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌跟品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，還存在經(jīng)銷商與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，很多品牌靠低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者真正理解集成吊頂行業(yè)的，關(guān)注產(chǎn)品的，研究產(chǎn)品的不是很多。

低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)社會(huì)帶來(lái)好處。家裝施工又將進(jìn)入繁忙時(shí)節(jié)，集成吊頂商家抓緊時(shí)機(jī)全力促銷，但消費(fèi)者響應(yīng)的熱情并不怎么高。集成吊頂行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的高速發(fā)展之后，隨之而來(lái)的是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁；加上各種成本不斷上漲，利潤(rùn)空間不斷壓縮。無(wú)底線的低價(jià)并不是可持續(xù)的發(fā)展手段，如此“燒錢(qián)”不夠理性，隨之可能引發(fā)的惡性競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致市場(chǎng)壞境的破壞，最終受傷害的依然是消費(fèi)者。集成吊頂企業(yè)應(yīng)該差異化突圍，尋求新的賣點(diǎn)。

據(jù)了解，目前各大品牌集成吊頂不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤(rùn)越壓越低。一些集成吊頂企業(yè)的毛利潤(rùn)幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價(jià)產(chǎn)品實(shí)施“無(wú)利潤(rùn)”銷售，利潤(rùn)空間一再被壓縮。目前，擺在集成吊頂企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者越來(lái)越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，使得集成吊頂行業(yè)變得越來(lái)越難做了，不少集成吊頂企業(yè)老板對(duì)此一籌莫展。

價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，更無(wú)暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級(jí)，甚至后續(xù)服務(wù)都會(huì)大打折扣。集成吊頂企業(yè)原本粗放型的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不太適合目前的市場(chǎng)。為此，部分先知先覺(jué)的理性企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點(diǎn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

文：小張/中國(guó)集成吊頂網(wǎng)