創(chuàng)意凌普 引領(lǐng)集成吊頂發(fā)展之路

從傳統(tǒng)浴霸到集成吊頂，凌普走過了一條具有時代氣息和行業(yè)特點的跨越式發(fā)展之路。十幾年間，凌普憑借創(chuàng)新變革、自我顛覆、藝術(shù)突圍，實現(xiàn)了漂亮的轉(zhuǎn)型和升級。

作為集成吊頂行業(yè)的先行者，凌普集成吊頂?shù)恼贫嬲?，凌普電器總?jīng)理王文華先生以其敏銳的市場洞察觸覺，在成立凌普之時就致力于集成吊頂?shù)母叨祟I(lǐng)域，希望把凌普打造成一家具有創(chuàng)新力、執(zhí)行力、競爭力的特色企業(yè)，締造一個藝術(shù)與品質(zhì)相結(jié)合的高端品牌。

縱觀集成吊頂行業(yè)八年發(fā)展歷程，市場的繁榮帶來了良莠不齊、擁擠不堪的現(xiàn)狀。一面是新興集成吊頂企業(yè)突起造成的品牌扎堆，一面卻是消費者對于集成吊頂品牌的認知缺乏。大浪淘沙，市場機遇與挑戰(zhàn)并存。為此，王總主動思考集成吊頂行業(yè)未來發(fā)展出路，理清了凌普品牌思路，明確了高端市場定位，積極推動品牌創(chuàng)新升級。2013年，全面建設(shè)凌普集成吊頂品牌，以凌普為注冊商標品牌進行集成吊頂全面推廣，先后吸引了百家經(jīng)銷商隊伍，并以破竹之勢繪制凌普全國千店計劃藍圖，引領(lǐng)集成吊頂發(fā)展之路。

凌普全力打造國際化的品牌形象

從消費從眾心理來說，消費者在同類產(chǎn)品選擇時受廣告宣傳、品牌排名、個性理念影響。在這個品牌“井噴”的時代，成就凌普品牌認同，滲透凌普理念植入，打造凌普國際化品牌形象升級，有效推動集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是王總對于凌普2013年的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)。

鮮明的VI風(fēng)格可以增加消費者對于品牌的認知，當消費者反復(fù)在電視、終端、網(wǎng)絡(luò)等平臺看到統(tǒng)一形象的VI，那么消費者對于品牌的認知也在潛移默化中增強。凌普VI采用中國藍在現(xiàn)代視覺設(shè)計中的運用，以字母“linpu”為原型，“凌普集成吊頂創(chuàng)意好生活”品牌理念為出發(fā)點，言有盡而意無窮，蘊含著凌普創(chuàng)新、時尚、健康的品牌文化，是一種意識到品牌戰(zhàn)略性及多元化接觸的滲透。

2013年3月26日，凌普公司與“元芳”張子健在廣州正式簽訂了品牌代言合同，全面拉開凌普集成吊頂品牌戰(zhàn)幕。王總認為，明星代言應(yīng)該是基于企業(yè)文化、產(chǎn)品需求、品牌內(nèi)涵和市場需求等企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜合考量的結(jié)果，張子健身上帥氣、文雅、正義兼?zhèn)涞?ldquo;儒俠”形象與凌普“精致藝術(shù)與優(yōu)雅生活相結(jié)合”的品牌定位不謀而合。明星與凌普的品牌故事演繹，在一定程度上，是推動消費認知傳播的有效手段，能讓消費者更好地了解凌普的產(chǎn)品特色和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

網(wǎng)站是企業(yè)形象的展示，代表了一個品牌的精神面貌。凌普新版網(wǎng)站的上線，在體驗上增強了表現(xiàn)力和互動性，以更開闊、更有視覺吸引、更注重分享互動、更有品牌張力的形象示人，有助于提升凌普品牌形象、促進品牌宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量，進一步深化品牌認知，讓更多的消費者了解凌普產(chǎn)品、文化、服務(wù)和品牌。

創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)筑終端競爭優(yōu)勢

凌普自研發(fā)、制造集成吊頂以來，積極整合行業(yè)優(yōu)勢資源，不斷加強研發(fā)力量建設(shè)，廣泛開展技術(shù)合作交流，積極與國內(nèi)外先進的工藝設(shè)備廠商、原材料供應(yīng)商，著名的設(shè)計師進行合作，在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)出眾多開創(chuàng)性的專利產(chǎn)品。

凌普以人為本，以美學(xué)與生活學(xué)的系統(tǒng)把控致勝。在營銷理念上，凌普定位創(chuàng)意營銷、設(shè)計營銷，而不是單一的產(chǎn)品營銷。凌普有著世界領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、獨樹一幟的設(shè)計風(fēng)格，不斷升級的產(chǎn)品研發(fā)工藝。2013年成立扣板深加工車間，引進國內(nèi)先進設(shè)備及意大利陶瓷技術(shù)工藝，推出云晶系列扣板產(chǎn)品，實現(xiàn)扣板產(chǎn)品全面升級，電器產(chǎn)品 2013年內(nèi)質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品性能穩(wěn)步提升。

豐富的技術(shù)儲備、卓越的創(chuàng)新能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量形成凌普龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成就終端卓越的競爭優(yōu)勢。憑借對技術(shù)創(chuàng)新的專注與高投入，凌普構(gòu)筑起創(chuàng)新壁壘，在高端市場中不斷擴張。

注重后臺建設(shè) 贏取終端未來

在集成吊頂企業(yè)競爭如火如荼的環(huán)境下，團隊建設(shè)的重要性愈發(fā)突出。王總認為，對于團隊的概念，應(yīng)該輻射到基層的龐大的經(jīng)銷商隊伍，對這個隊伍的關(guān)注與培養(yǎng)是凌普長期發(fā)展壯大的必備條件，因為他們處在整個營銷的最前沿。

團隊搭建，聯(lián)動終端建設(shè)。2013年，凌普不斷夯實市場服務(wù)后臺搭建，把品牌營銷作為聯(lián)結(jié)經(jīng)銷商隊伍的紐帶。引進優(yōu)秀營銷、管理人員，成立并成功運行了行業(yè)內(nèi)最強大的市場團隊，實現(xiàn)了營銷工作開展由督促型向輔導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，加大了品牌推廣力度,快速了凌普品牌的傳播速度。設(shè)置專職服務(wù)投訴處理部門，專門接聽并處理各種服務(wù)客訴，包括終端客戶對經(jīng)銷商的投訴，經(jīng)銷商對公司人員的投訴等，第一時間解決消費者、經(jīng)銷商提出的問題。

職能細分，堅強實力后盾。市場團隊結(jié)合各區(qū)域市場特性、經(jīng)銷商閱歷與背景、競爭品牌渠道狀況等，將適合于凌普產(chǎn)品的主渠道、戰(zhàn)略型渠道、補充型渠道進行細致的梳理，利用團隊的分工與協(xié)同，針對各種渠道采用不同的銷售策略，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的后盾支持。

大市場團隊助力品牌推廣

集成吊頂企業(yè)要想打造一個品牌，在豐富產(chǎn)品附加值、提高服務(wù)品質(zhì)的同時，一定要將品牌推廣出去，否則品牌文化就是霧里看花、鏡中水月。凌普推廣賣文化、賣內(nèi)涵，注重傳播“創(chuàng)意好生活”的品牌主張及滿足不同家庭的五大設(shè)計風(fēng)格，融匯更多的是創(chuàng)意理念和健康生活倡導(dǎo)。

大市場團隊深化經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟，加碼終端扶持，助力品牌推廣。

內(nèi)外兼修，打造終端品牌。全國設(shè)置12個業(yè)務(wù)大區(qū)，依托強大的市場團隊幫助新商建店，按照定位選擇最優(yōu)的地段；在開業(yè)前，提供全方位、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，迅速提升經(jīng)銷商專業(yè)知識、管理能力、人員素質(zhì)等；在硬件上，做最好的終端形象，提供統(tǒng)一格調(diào)的裝修方案，統(tǒng)一的終端設(shè)計、VI運用、宣傳物料、產(chǎn)品陳列等。

智慧支持，力推品牌升級。與行業(yè)培訓(xùn)專家導(dǎo)師建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，市場部設(shè)置專職培訓(xùn)師，全年終端導(dǎo)購、售后安裝人員及經(jīng)銷商培訓(xùn)，為其分析解決經(jīng)營過程中遇到的各類問題。節(jié)慶、展會、促銷活動時，組織人員討論終端市場運行情況，進行競爭對手分析，制定適合于終端需要的活動策略，提供相應(yīng)的方案支持、培訓(xùn)支持和人員支持。

品牌宣傳不僅是招商

2013年，凌普品牌宣傳全覆蓋廣告投放，打造品牌“軟實力”。整合、借勢硬件能力，加強品牌凝聚力、感召力、影響力、知名度等建設(shè)，這不只是為了招商，更是品牌優(yōu)勢的提煉、品牌形象的升級，是品牌與消費者之間的交流。

強勢媒體登陸，推動品牌戰(zhàn)略進程。2013年8月8日，凌普正式登陸央視，張子健代言凌普集成吊頂全新宣傳片引起各界廣泛關(guān)注。對于凌普來說，上央視廣告不只是為了拉動品牌招商，更多的是社會責(zé)任感的踐行。8月12日，凌普與百度正式達成戰(zhàn)略合作，全國31個省市自治區(qū)無縫隙覆蓋，全天24小時在線展現(xiàn)，傳遞 “創(chuàng)意好生活”的品牌理念。

終端宣傳執(zhí)行，明確目標精準投放。相較于大眾媒體，終端宣傳與消費者的接觸更貼身、更直接，能更醒目、更直觀、更全面的構(gòu)建與消費者溝通交流的平臺，實現(xiàn)對消費者的具體承諾，在現(xiàn)場的銷售中是“廣告”和“銷售”的雙重作用。凌普通過室內(nèi)的產(chǎn)品陳列和展示，通過POP廣告、價格標簽、宣傳折頁、展板、吊旗、燈箱等各種道具突出品牌理念，在深化品牌宣傳，產(chǎn)生強烈的視覺刺激效果的同時，直接刺激消費者的購買欲望。小區(qū)廣告、賣場廣告等的投放，與終端相互配合產(chǎn)生一種協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的綜合作用，具有“即時效果”和“行動效果”，將信息近距離傳播，進而起到終端制勝的效果。

專業(yè)成就卓越，創(chuàng)意改變生活。曾有人說，一個企業(yè)的發(fā)展程度取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想高度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光、思維決定了一個企業(yè)的未來發(fā)展空間。對于凌普來說，的確如此。十幾年間，王總在業(yè)界的多次轉(zhuǎn)身，最終開拓出了凌普集成吊頂創(chuàng)意好生活的新境界。