【菲林克斯 朱正軍】說起“夢”，發(fā)展是“中國夢”，而集成吊頂一單25萬，不是夢。近日，在號稱國際影視城之都東陽橫店傳出“集成吊頂一單25萬，創(chuàng)下十年吊頂終端銷售單額傳奇”，此次傳奇人物正是東陽菲林克斯3D集成吊頂旗艦店的汪氏兄弟，此消息一出讓諸多集成吊頂經(jīng)銷商十分關(guān)注，紛紛討論這是集成吊頂行業(yè)的傳奇。那到底是不是傳奇，菲林克斯3D
集成吊頂公司決定成立專題小組前往東陽實地學(xué)習(xí)交流，參加成員除公司內(nèi)部人員外，還有來自山西長治菲林克斯3D集成吊頂旗艦店老板馬強先生、上海菲林克斯3D集成吊頂老板姜蓮華女士。
汪氏兄弟：哥哥汪勇、弟弟汪繼明，安徽宣城人，兄弟兩人在朋友的評論是號稱“一文一武”（哥哥文弟弟武），各自在做生意道路上具有獨到一面。2012年5月在東陽從事多年櫥柜行業(yè)的弟弟（汪繼明）將菲林克斯3D
集成吊頂品牌駐入東陽，開始了集成吊頂事業(yè)的發(fā)展，以他獨到的經(jīng)營理念，豪爽的性格快速將菲林克斯
品牌在當(dāng)?shù)刈龅挠新曈猩?，不到半年進(jìn)貨超過一百萬，這時他的名字在菲林克斯百萬榜留下烙印。
2013年3月，在杭州從事十多年五金行業(yè)的哥哥（汪勇）也看到了集成吊頂生意的發(fā)展，被弟弟叫回到橫店也做起了集成吊頂生意，在弟弟（汪繼明）的幫助下，很快橫店菲林克斯3D集成吊頂旗艦店6月份正式
開業(yè)，以多年的人脈圈和獨到的經(jīng)營理念，兄弟聯(lián)手，在不到五個月的時間，創(chuàng)下了“集成吊頂一單25萬，再不是夢”。
集成吊頂一單25萬，我認(rèn)為不是傳奇也不是夢
汪氏兄弟：集成吊頂在市場上發(fā)展近十年，一單25萬，我認(rèn)為不是傳奇也不是夢，我們的目標(biāo)和方向是35萬、45萬甚至更高，因為我相信菲林克斯全房吊頂是可以做出這個數(shù)字來的，就看你怎么做。你覺得很難實現(xiàn)，原因就是你做的是傳統(tǒng)廚衛(wèi)；如果你覺得實現(xiàn)了，原因就是全房吊頂?shù)陌l(fā)展所向。
這個訂單說來也很簡單，沒有什么難度的，因為我們做的是全房，同時我們的產(chǎn)品比較有差異化，體驗間形象比較好，服務(wù)到位，顧客看到產(chǎn)品之后就感覺我們的全房吊頂是他所要找的，整個過程交流不到三個小時就選樣下定金搞定了。當(dāng)然，在這里我把全房銷售的看法分享給大家，僅供借鑒一下：
一、消費者對全房吊頂接受度逐漸走高，全房吊頂正式開啟新章程
汪氏兄弟：在東陽市場集成吊頂已經(jīng)近70多家，每個消費者對于集成吊頂?shù)母拍畈⒉荒吧?，甚至超過集成吊頂從業(yè)者，當(dāng)然，對于菲林克斯企業(yè)推崇“全房吊頂”，正是在消費者眼中具有產(chǎn)品差異化和多樣化，使諸多消費者感興趣。同時，全房吊頂能夠給消費者提供比較完整的產(chǎn)品效果體系和售后服務(wù)體系，可以使消費者看到了家庭的整體感。
在我們終端市場來說，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展方向必須走進(jìn)全房，原始的廚衛(wèi)吊頂對于現(xiàn)代消費者來說基本上沒有追求。全房吊頂不但可以解決完美的整體家裝，也可以是集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間更大，對于我們專賣店，是一個很好的市場發(fā)展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，25萬一單就不是傳奇和夢了，這樣才是集成吊頂?shù)恼嬲袌觯裉?，全房吊頂已?jīng)正式走進(jìn)新時代了，現(xiàn)在不做那就來不及了。
當(dāng)然，這對于市場的消費習(xí)慣是一種引領(lǐng)，對于消費者來說，如果能保證產(chǎn)品的性價比，產(chǎn)品的多樣化，他們也很樂意去了解你的產(chǎn)品。無論對于那個市場來說，消費者的需求量都很大，全房吊頂一定是消費者首選的方向。
二、啟動CBCA（品牌聯(lián)盟）模式，多渠道并存共贏
汪氏兄弟：人脈圈對于我們來說也是比較重要的，我們現(xiàn)在除了自己門店的客戶之外，我們也采取了CBCA（品牌聯(lián)盟）的模式，多渠道開發(fā)客戶資源。CBCA（品牌聯(lián)盟）不是市場上做活動的那種，我們采用的是和其他行業(yè)品牌進(jìn)行店面產(chǎn)品展示的互換，如：櫥柜專賣店今天要
裝修，我就將他們的吊頂包下來免費出樣，根據(jù)櫥柜的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計吊頂，這樣的話可以免去他們吊頂?shù)馁M用，也可以展示我們集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品，雙方并存共贏。同時，可以提高櫥柜產(chǎn)品的檔次，當(dāng)顧客購買櫥柜產(chǎn)品時，看到吊頂他們也可以做以推薦。
所以CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店，不斷地提升自己品牌的影響力，擴大市場占有率，這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道，只要客戶知道有菲林克斯這個品牌，知道有全房吊頂這個品牌，那我們接下來的生意就比較好做了，希望各位可以嘗試著去做一下CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏模式，有助于銷售。
三、讓活動帶動銷售，推動全房吊頂新理念
汪氏兄弟：說句實話，集成吊頂行業(yè)目前在市場上比起其他建材行業(yè)真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業(yè)刮目相看，因為集成吊頂行業(yè)他的發(fā)展空間很大，可創(chuàng)新東西比較多，沒有成熟的規(guī)范化市場，所以才能使我們賺錢的時候，俗話說：亂世出英雄。當(dāng)然，對于我們東陽市場來說，我們還是不能忘記讓活動帶動銷售，不斷地推出各種優(yōu)惠活動，提高銷售量，樹立品牌知名度，在活動過程中，不斷地推出全房吊頂新理念，如：做全房吊頂送廚衛(wèi)吊頂?shù)瓤谔枺@樣可以給消費者真正地得到利益所在。
當(dāng)然，對于每次活動來說，我們要做到活動策劃案落實，客戶看了能夠被活動吸引住，再到活動前期的推廣，擴大活動影響力，在活動現(xiàn)場除了對活動內(nèi)容的介紹外，我們要借此機會推動全房吊頂，因為只有這樣我們才能提高訂單額，擴大活動效應(yīng)。
四、大力投入體驗間形象的建設(shè)，抓住客戶的心
汪氏兄弟：尤其在櫥柜、集成吊頂行業(yè)，客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗、一種感覺，如果沒有好的體驗空間，很難說服客戶。這時，對于品牌專賣店象形建設(shè)非常重要，好的體驗效果，可以抓住客戶的心，同時可以勾起客戶的購買欲望。比如說：我們這個25萬訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺我們的產(chǎn)品不錯，有一種購買的欲望。
記得，這個客戶當(dāng)時提到菲林克斯品牌是做全房吊頂?shù)模鸵笪覀儙退鲆惶兹糠桨感Ч麍D，當(dāng)效果圖給客戶看了之后客戶不是很滿意，最后將客戶帶到東陽菲林克斯旗艦店看看實體效果，沒想到，當(dāng)客戶看到實體效果時，客戶傻眼了，非常滿意旗艦店的產(chǎn)品展示，不到三個小時，25萬的訂單就確認(rèn)下來了，同時一并預(yù)交定金10萬。所以說，終端形象對于銷售來說十分的重要，我相信，這我目前的店來說，整個東陽市沒人比得上，同時，我相信，這樣的訂單以后會是家常便飯。
五、加強渠道的發(fā)展以及團隊的建設(shè)，有助于銷售長跑
汪氏兄弟：如果只有好的產(chǎn)品和漂亮的店面，但缺乏好的
營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設(shè)和銷售渠道上，我們也算是下了很大的功夫，組建了自己的團隊和朋友圈。利用自己強大的團隊去開發(fā)設(shè)計師、裝飾公司渠道開發(fā)，現(xiàn)在對于我們菲林克斯全房吊頂產(chǎn)品來說，最有利于開發(fā)的就是渠道，目前的全房吊頂讓每位設(shè)計師看到十分喜歡，但是開發(fā)渠道需要的就是人脈和團隊，我們把自己公司的發(fā)展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎(chǔ)上再多拿出部分來作為員工銷售業(yè)績的獎勵，這讓員工在每個項目的跟進(jìn)上有了極大的積極性，同時也大大提升了店面的整體銷量。
六、全房吊頂就是跟競爭對手“反著走”，差異化市場必勝
汪氏兄弟：集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒有真正地走進(jìn)全房吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個市場認(rèn)為集成吊頂只能用于廚衛(wèi)，如今，菲林克斯全房吊頂推出以后，受到強烈的反響，打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶?。因為菲林克斯公司推出的全房吊頂就是跟競爭對?ldquo;反著走”的，拉開市場差異化，走出集成吊頂真正是需要的東西來，其實，在我們心里真的很佩服鄒董這個人，他對產(chǎn)品的發(fā)展和研發(fā)超出所有老板，能夠以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，真的不容易！
對于如今的消費者來說，他們需要的就是差異化的東西，和別人不一樣的東西，說句實話，集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要的滿足市場需求和消費者的需求，我們必須唱反調(diào)做全房吊頂，當(dāng)競爭對手以廚衛(wèi)為主力時，那我們已經(jīng)開啟了全房吊頂，當(dāng)競爭對手反省之后，做全房時，我們已經(jīng)將以做全房送廚衛(wèi)，永遠(yuǎn)比別人快一步，這樣的差異化市場，一定能夠勝出，同時也一定能夠突破一單25萬的傳奇故事。
