低價促銷并非長久之計 質(zhì)量競爭在某種程度上正在取代價格競爭

當我們走進各大集成吊頂賣場，“促銷”似乎隨處可見，這似乎是一個靠促銷制勝的時代，但是低價促銷真的能給行業(yè)帶來長期效益嗎？其實不然，低價促銷會催生惡性競爭，阻礙行業(yè)的健康發(fā)展，且不僅不能提升消費者的忠誠度，反而會失去原有忠誠消費者的心。許多消費者選擇商品時，不僅考慮“經(jīng)濟實惠”，更注重這個商品是否“物有所值”。

有調(diào)查顯示，在選擇集成吊頂時，58.97%的網(wǎng)友首選“價格適中”，選擇“售后服務”的比例是16.67%，“設計新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，形成了集成吊頂消費市場的價格導向。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是其產(chǎn)品質(zhì)量也經(jīng)常引來消費者的諸多不滿。很多消費者在選擇了低價格之后，往往犧牲了應該得到的服務，也享受不到高品質(zhì)集成吊頂產(chǎn)品帶來的生活樂趣。

集成吊頂企業(yè)絕不能犧牲最根本的東西，一味去打沒有對象的價格戰(zhàn)，即使有讓利的前提，但也不像一些小品牌一味去打價格戰(zhàn)，這個不符合大品牌企業(yè)的運作方向。因為集成吊頂是定制產(chǎn)品，在低價促銷形勢下，集成吊頂品牌贏得的訂單越多，所花費的精力將愈多，如果沒有足夠雄厚的實力作為支撐，集成吊頂品牌的口碑很難得到保證。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，集成吊頂企業(yè)只有用技術、用品質(zhì)、用服務，才能真正實現(xiàn)物美價廉。物美就是體現(xiàn)在包括質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面，因為集成吊頂企業(yè)要注重維系品牌。品牌不是一句口號、一個名稱，需要靠一些質(zhì)量還有很多人性的設計，包括一些服務的要素，這才能對得起所謂的品牌概念。

如今，市場競爭已經(jīng)決定性地從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”，質(zhì)量已成為決定用戶購買的首要因素，“質(zhì)量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。

文：小張/中國集成吊頂網(wǎng)