當我們走進各大集成吊頂賣場,“促銷”似乎隨處可見,這似乎是一個靠促銷制勝的時代,但是低價促銷真的能給行業(yè)帶來長期效益嗎?其實不然,低價促銷會催生惡性競爭,阻礙行業(yè)的健康發(fā)展,且不僅不能提升消費者的忠誠度,反而會失去原有忠誠消費者的心。許多消費者選擇商品時,不僅考慮“經(jīng)濟實惠”,更注重這個商品是否“物有所值”。
有調(diào)查顯示,在選擇集成吊頂時,58.97%的網(wǎng)友首選“價格適中”,選擇“售后服務”的比例是16.67%,“設計新潮”占10.26%,“大品牌”占14.1%。
從以上數(shù)據(jù)可以看出,集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn),形成了集成吊頂消費市場的價格導向。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是其產(chǎn)品質(zhì)量也經(jīng)常引來消費者的諸多不滿。很多消費者在選擇了低價格之后,往往犧牲了應該得到的服務,也享受不到高品質(zhì)集成吊頂產(chǎn)品帶來的生活樂趣。
集成吊頂企業(yè)絕不能犧牲最根本的東西,一味去打沒有對象的價格戰(zhàn),即使有讓利的前提,但也不像一些小品牌一味去打價格戰(zhàn),這個不符合大品牌企業(yè)的運作方向。因為集成吊頂是定制產(chǎn)品,在低價促銷形勢下,集成吊頂品牌贏得的訂單越多,所花費的精力將愈多,如果沒有足夠雄厚的實力作為支撐,集成吊頂品牌的口碑很難得到保證。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱,集成吊頂企業(yè)只有用技術、用品質(zhì)、用服務,才能真正實現(xiàn)物美價廉。物美就是體現(xiàn)在包括質(zhì)量好、環(huán)保指數(shù)高等等方面,因為集成吊頂企業(yè)要注重維系品牌。品牌不是一句口號、一個名稱,需要靠一些質(zhì)量還有很多人性的設計,包括一些服務的要素,這才能對得起所謂的品牌概念。
如今,市場競爭已經(jīng)決定性地從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”,質(zhì)量已成為決定用戶購買的首要因素,“質(zhì)量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。
文:小張/中國集成吊頂網(wǎng)
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